1、簡述商務談判中哪些情況下一般我方先報價，哪些情況下一般由對方先報價
在國際或國內貿易中，買方向賣方詢問商品價格，賣方通過考慮自己產品的成本，利潤，市場競爭力等因素，報出可行的價格。賣方一般報價的業務流程為成本核算--製作列印報價單--上呈簽署--傳真客戶。
2、在商務談判中，什麼時候先報價才會有利？
從博弈的角度看，先報價一般都不容易取得優勢地位。有些時候，為了混淆視聽，或者引出對手的報價，而採取先報價的策略。如果已經知道對手的報價底線，堅持你的報價不變，就能在談判中處於強勢地位。
3、誰有關於商務談判一般過程和注意事項的資料 求啊！！！
應當遵循的基本程序，主要包括五個步驟：一是成立談判小組，二是制定談判文件，三是確定邀請參加談判的供應商名單，四是談判，五是確定成交供應商。
（一） 前期准備階段。在前期准備階段，應注意做好以下幾項工作：一是從資金、技術、生產、市場等幾個方面，做好對采購項目進行全方位綜合分析，主要包括預算、需求、生產、市場、風險分析。二是要根據綜合分析情況，制定項目采購的最終方案，並確定項目采購清單。三是根據項目分析情況和采購項目清單，編制競爭性談判邀請函。四是製作競爭性談判文件。五是邀請參加談判的供應商。六是對參加談判的供應商進行資格預審。七是根據資格審查情況，確定參加談判的供應商名單，並向其發售競爭性談判文件。八是成立由技術專家、采購單位和有關方面的代表組成的談判小組。九是根據談判工作需要，確定工作人員。十是邀請有關部門，如監督機關、公證機關對談判過程實施監督。
在談判准備階段，需要注意的問題有：
與公開招標方式采購相比，競爭性談判具有較強的主觀性，評審過程也難以控制，容易導致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對這種采購方式的適用條件加以嚴格限制並對談判過程進行嚴格控制。
在談判小組中，專家名單通過隨機抽取方式確定，在談判開始前，談判小組名單應嚴格保密。
談判小組的組成，應根據采購項目特點，結合專家總體情況確定，並注意專業結構要合理，知識水平、綜合素質要相當。
談判文件製作完成後，要以正式公函形式或文件會簽形式徵求采購單位的意見，在采購單位審核確認後才算正式製作完成。
管理機構如對談判文件還有備案規定，還要將談判文件送管理機構備案。
對供應商的資格預審主要是從基本資格和專業資格兩個方面進行預審，審查的標准主要是按照談判文件所規定的標准。
（二） 談判階段。在談判階段，應做好的工作主要有：一是在報價文件遞交截止時間後，在規定的時間、地點舉行公開報價儀式，對各供應商提交的報價文件中的報價表進行公開報價。二是在公開報價後，談判小組要對各談判方遞交的報價文件進行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結束後，要確定進入談判階段的供應商名單。三是談判小組與各談判方就技術方案進行談判，技術談判結束後，要確定進入下一輪談判即商務談判的供應商名單。四是談判小組與各談判方分別就商務方案進行談判，商務談判結束後，要確定進入最終承諾報價的供應商名單。五是組織技術、商務方案均符合要求的各談判方進行最終承諾報價，最終承諾報價結束後，談判小組要對最終承諾報價進行綜合評審。六是經過對最終承諾報價進行綜合評審、評判，並匯總出綜合評審結果，最後由談判小組出具最終談判結果，推薦預成交方。七是集中采購機構根據談判小組出具的談判結果報告和確定成交的意見，綜合審查相關資料，確定最終成交單位，並向成交方簽發成交結果通知書。八是組織供需雙方簽訂采購合同。
在談判階段，需要注意的問題有：
在整個談判過程中，除公開報價外，都應在完全封閉的談判室中進行，在談判完全結束前，應切斷所有談判小組成員與外界的一切聯系；談判過程中，談判小組成員不得單獨與采購單位或供應商接觸，未經同意不得對采購單位和供應商進行參觀或考察；談判小組應獨立工作，不受外界干擾；談判小組應實行集體負責制，當談判小組成員對某些事項或決定出現意見分歧時，可按少數服從多數的辦法處理，或實行民主集中制的辦法，由談判小組組長集中大多數成員的意見決定有關事項。
在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸；談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應注意角色的配合，同時，還應注意掌握談判技巧、談判進程和談判的整體節奏。
對具體問題要具體分析，在整個談判過程中，可進行多輪技術談判和商務談判，具體數量由談判小組根據具體情況確定，也可以將技術談判和商務談判合為一個階段同步進行。但不論是哪種方式，都應保證每個參與談判的供應商都能得到同樣多的談判機會，
要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權委託人，如法人授權委託人參加談判，須向談判小組出具法人授權書。
要注意運用法律法規的准確性，整個談判過程都要嚴格依據法律法規的規定進行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式的具體規定，還應注意遵照本法的其它規定，同時還應注意遵照其它相關法律法規。法無明文規定的事不做，法有明文規定的，既要做到主體合法、實體合法，又要做到程序合法。
要注意確定成交供應商須具備三個條件，即符合採購需求、質量和服務相等且報價最低，這三個條件必須同時具備，缺一不可。同時，在整個談判活動實施過程中，要注意采購文件的完整性，所有采購過程的每一個階段（包括准備階段、談判階段）都要有詳細的書面記錄，各類附件及個人簽字手續、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機構要經常實施競爭性談判，可將談判文件、邀請函和各個階段使用的文件、表格、報告以及相關程序、工作紀律、注意事項等，製作成通用的標准格式或文件範本，以減少工作量，提高工作效率。
4、政府采購：競爭性談判 幾輪報價
政府采購的競爭性談判一般進行兩輪報價，一般以第二次報價作為最後報價。
按照《政府采購法》規定，競爭性談判的操作程序為：
（一）成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。
（二）制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標准等事項。
（三）確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。
（四）談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。
(4)一般談判到什麼程度可以發報價表擴展資料：
轉為競爭性談判：
出現符合財政部18號令第43條規定的情形需要採用競爭性談判采購方式的，按下列程序執行：項目負責人與采購人進行溝通，徵得采購人的同意；項目負責人向負責該項目的評標委員會解釋財政部18號令第43條有關規定的內容；
1、由該項目的評標委員會對該項目集體出具「招標文件沒有不合理條款，招標公告時間和程序符合規定」的書面意見，並同意改用競爭性談判采購方式；
2、項目負責人將上述書面意見作為「改變采購方式申報表」的附件，一同報請政府采購管理部門批准；
3、經批准採用競爭性談判采購方式後，原招標文件變更為競爭性談判文件，原評標委員會變更為競爭性談判小組。項目負責人須將評標委員會和主管部門批準的意見向所有參加投標的供應商通報，並要求其授權代表簽字確認，同時向其宣布競爭性談判的流程。
5、價格雖然不是談判的全部，如何在談判中報價？
有利於減少工作中的失誤：通過計劃過程，可以預計未來可能的變化，從而制定適應變化的最佳方案，減少工作中的失誤。有利於明確工作目標：計劃制定的目標為各級員工指明了組織發展方向，可以使人們的行動對准既定目標。有利於提高經濟效益：
計劃為下屬提供了明確的工作目標及實現目標的最佳途徑，提高了工作效率和效益。爭取談的機會在同質化競爭愈演愈烈的今天，機會的爭取顯得越來越重要。營銷經驗告訴我們，客戶的第一印象非常重要。第一印象的喪失，以後我們爭取客戶往往要花費12倍的精力和代價。商務談判要求我們必須進行談判態勢的分析，做出最理想的抉擇。精準把握客戶需求創造談判機會，是商業談判的基礎；找准客戶需求，是商業談判的前提。在商業談判中，談判技巧等固然重要，但是最本質、最核心的是對談判的把握，而這種把握常常是建立在對談判雙方背景的把握上的。
報出讓客戶滿意的價格。價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分。在我們產品營銷的實際工作中，價格往往也是客戶最關注的問題，對於客戶來說，當然是在滿足需求的基礎上價格越低越好，很多沒有成功的營銷也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。
房屋被人們認為是一種特殊商品，既然是商品那就在市場上可以買賣了，那麼有買賣就有價格，房子是不能移動的財產，也叫不動產，在普通人財產里占非常大的比例，單價高數額大，對買賣雙方來說都是非常的小心慎重的，在房屋交易買賣中，給房子定價格就成了最重要的事情了，怎麼認定這個房子的錢價呢，賣房人想把價格叫的越高越好，
可買房者想把價格壓的越低越好，買賣雙方都抱有自私的想法，都這樣買賣就做不成了，一定要實是求事，不抱幻想，出售方不能漫天要價，購買方也不能隨意壓價，買賣雙方都要根據當地房地產市場的行情，公平合理作出一個比較公道的價格，再通過第三方的勸價說合，這個買賣就做成了，當然房屋中介，中間說合人就顯得很重要了，如果當事雙方都誠心實意，那麼成敗就在中介一方了！
6、商務談判的環節有哪幾個過程階段
「商務談判三部曲」的概念，即談判的步驟應該為申明價值（Claiming value),創造價值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個進程。
1、申明價值
此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明自己的利益所在。
因為越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。
2、創造價值
此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議並不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能並不是最佳方案。
因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。
3、克服障礙
此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自於兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；後者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。
(6)一般談判到什麼程度可以發報價表擴展資料
商務談判特徵
1、以獲得經濟利益為目的
商務談判則十分明確，談判者以獲取經濟利益為基本目的，在滿足經濟利益的前提下才涉及其他非經濟利益。雖然，在商務談判過程中，談判者可以調動和運用各種因素，而各種非經濟利益的因素，也會影響談判的結果，但其最終目標仍是經濟利益。
與其他談判相比，商務談判更加重視談判的經濟效益。在商務談判中，談判者都比較注意談判所涉及的重或技術的成本、效率和效益。所以，人們通常以獲取經濟效益的好壞來評價一項商務談判的成功與否。不講求經濟效益的商務談判就失去了價值和意義。
2、以價值談判為核心
商務談判涉及的因素很多，談判者的需求和利益表現在眾多方面，但價值則幾乎是所有商務談判的核心內容。這是因為在商務談判中價值的表現形式價格最直接地反映了談判雙方的利益。談判雙方在其它利益上的得與失，在很多情況下或多或少都可以折算為一定的價格，並通過價格升降而得到體現。
需要指出的是，在商務談判中，一方面要以價格為中心，堅持自己的利益，另一方面又不能僅僅局限於價格，應該拓寬思路，設法從其它利益因素上爭取應得的利益。因為，與其在價格上與對手爭執不休，還不如在其它利益因素上使對方在不知不覺中讓步。這是從事商務談判的人需要注意的。
3、注重合同的嚴密性與准確性
商務談判的結果是由雙方協商一致的協議或合同來體現的。合同條款實質上反映了各方的權利和義務，合同條款的嚴密性與准確性是保障談判獲得各種利益的重要前提。
有些談判者在商務談判中花了很大氣力，好不容易為自己獲得了較有利的結果，對方為了得到合同，也迫不得已作了許多讓步，這時進判者似乎已經獲得了這場談判的勝利，但如果在擬訂合同條款時，掉以輕心，不注意合同條款的完整、嚴密、准確、合理、合法，
其結果會被談判對手在條款措詞或表述技巧上，掉進陷阱，這不僅會把到手的利益喪失殆盡，而且還要為此付出慘重的代價，這種例子在商務談判中屢見不鮮。因此，在商務談判中，談判者不僅要重視口頭上的承諾，更要重視合同條款的准確和嚴密。
7、在商品購銷談判中可以從哪些方面展開價格談判？
1、報價
引進商品分為廠家主動申報和采購基於顧客需求或者流行趨勢而主動尋求商品的，因此，我們可將報價歸納為主動報價及被動報價兩種情況。從現有的交易情況來看，廠商主動報價佔了大半。我們來討論供應商報價中的要素和控制點。供應商要申報新品的時候通常都會提供報價單，建議是使用由賣場規定的報價單格式，這樣可以藉由報價單了解關於商品最詳細的信息，同時報價的有關證件資料要齊全，要保證接受報價時，能把商品的基本資料建立齊全。越多了解商品的信息就能掌握越多的信息點，為談判決策做依據，所以從這個角度講，報價不僅僅只是報價單那麼簡單。
2、樣品
在報價的時候，廠商通常會攜帶相關樣品，對有初步引進意向的商品，要把樣品留下來，這樣做有幾點好處：一是以便采購人員判斷商品品質，二是能存檔一份，作為品質基準，以後對送的貨品質有異議的時候可以對比，防止供應商耍滑頭，尤其是百貨類的產品在材質和品質上比較容易出狀況，就算扯皮也有個依據。三是在促銷拍照的時候方便，不用再到店裡去取，節省時間。四是可以定期把樣品當清倉品便宜處理掉，也是公司的一筆收入嘛。
3、市調
現在大部分的賣場都有自己專門的市調小組，負責商品價格和促銷信息的採集，引進商品的時候，采購人員拿到的報價單信息是需要確認的，這時候采購要剔除不合適的品項，再把需要的品項列出來整理成清單給到市調小組去其他競爭店收集品項、價格、陳列、促銷等各方面的信息。采購對市調小組採集回來的信息要進行整理分析，把握其中的問題點，確定談判的策略，這一步至關重要，所謂知己知彼，就是這個道理，要是采購不關注競爭者的表現而是坐在辦公室閉門造車是不會有好的談判結果出來的。如果沒有市調小組這個部門，那采購就要自己出去看市場，摸清狀況，不了解情況，心裡沒底怎麼能談好呢。
4、成本議價
當市調結果比對出來後，采購對有意向的供應商就要安排談判議價了。議價要參考的因素有很多，產品的成本結構是必須要清楚並要計算的
8、價格雖然不是談判的全部，怎麼在談判中報價？
商務談判中如何談判價格？沒有談判經驗的人不知道怎樣報價才能為自己帶來更多的利益。他們把自己所追求的目標作為談判的要求，向對方直接提出來。這樣做的結果，使他們在談判一開始，便處於被動的局面。因為在對方看來，這是你作為討價還價的條件而提出來的要求，有很多的水分。而其實你已無路可退。這種老實人的做法，顯然會招致自己在談判中吃虧。
談判中，己方第一次報的價錢相當於給自己設計方案了一個價錢限制。按基本，在這個程度之上己方就無法再加價了。假如再想把價錢往匯報，另一方是不大可能接納的。在談判全過程的每個環節，特別是在討價還價環節中，談判彼此常常會發生僵持不一卜，甚至陷入困局的狀況。這時候，我即可依據具體情況的必須，適度地做一點忍讓，以達到別人的一些規定，進而擺脫困局或獲得對於我方有利的條文。因此，假如己方逐漸價格報得高，這一高價格就為討價還價環節的談判提前准備了有效的買賣主力資金。
在談判中經常發覺：假若買家出價較低，則通常以較低的價錢交易量；假如賣家定價較高，則通常可以較高的價錢交易量。
坐地起價的賣方，在談判不會裂開的情形下，若能堅持不懈，通常會出現較為理想的結果。因此在一切談判場所，只需有說得到的原因，就應當在進行時「獅子大開口」。
針對談判中的「獅子大開口」，最先你得搞清楚，這也是一種常見的談判對策，就另一方而言，這類行為是很肯定的，你無須把它作為敵人真真正正的總體目標。次之，你需要討論這類「獅子大開口」到底是一種裝腔作勢的作法，或是一種為讓步、為議價而預埋空間的作法。隨後，採用以己度人的戰略去應對。隨後，採用以己度人的戰略去應對。總而言之，在談判中，倘若你是買家，出價要低；倘若你是賣方，抬價要高。
但是干萬要留意，出價或抬價盡量有效，不必失之草率，而損壞全部買賣。若能在談判中靈活運用這一對策爭得到商議的機遇，則你將會出現出乎意料的獲得。
9、商務談判中哪些情況下一般由我方先報價
總有一方要先開口。一般有詢必有報。看一下自己是供貨方還是需求方，如果自己是供貨方，肯定是要先報價的，除非來詢價的人有意提出自己可以接受的最低價格，但一般情況下，詢價方都會等很多賣家給自己報價，然後做出選擇。但如果自己是需求方，當然就可以催對方報價，除非長期合作，價格有變的。