首先，中小企業的成功轉型往往是由高層管理者驅動的。通過參與培訓活動或行業內經驗的獲取，高層管理者向跨境電商行業「最佳實踐」的標桿企業學習，並結合企業實際對自身的定位、互聯網下的新思維和新玩法等進行反思，這提升了自身的管理認知水平。
認識到分享與合作的重要性後，這些企業的高層管理者在阿里巴巴的推動下，積極參與各種交流和學習活動，進行資源的共享與整合，從而強化了自身的社會資本。認知水平的提升和社會資本的強化是動態管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅動中小企業轉型的必要條件。
其次，中小企業的高層管理者通過打造跨境電商業務團隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業務團隊打造方面，一些值得借鑒的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等。
再次，在組織層面，中小企業的成功轉型至少需要構建兩方面的組織能力，即平台利用能力和業務發展能力。
（1）平台利用能力指的是企業充分利用電商平台所提供的功能，並不斷適應平台的升級和調整的能力。
基於跨境電商平台，中小企業可以更好地分析運營數據，精準感知國外客戶偏好，並及時響應客戶需求；此外，跨境電商平台自身的服務和規則也在隨著市場變化而進行調整，因此企業必須能夠不斷適應這些調整，才能保持在平台上的領先。
（2）業務發展能力指的是企業在電商平台的直接或間接幫助下，獲取資源或服務從而推進跨境電商業務的能力。例如，有的中小企業充分利用阿里巴巴提供的「一達通」等增值服務，較好的解決了跨境電商的通關、物流、外匯、退稅、信用等關鍵問題，從而能夠更加聚焦於核心業務。
此外，中小企業也不應該把所有的雞蛋放進一個籃子，因此在多個平台、多個渠道協同運營的能力也極為重要。
最後，經過「高層管理者能力提升→業務團隊打造→組織能力構建」這樣環環相扣的過程，中小企業得以具備了必要的組織能力，從而實現向跨境電商的轉型，並基於跨境電商模式不斷探索未來可能的戰略變革路徑。
例如，有的企業不斷深化現有產品，增加產品的附加值；有的企業開始試圖建立自己的品牌；有的企業試圖向跨境電商價值鏈的下游進行縱向拓展；還有的企業將現有跨境電商業務團隊的成功模式橫向復制到相似的行業之中。
阿里巴巴在企業跨境電商轉型中的三大作用
此外，電商平台服務商（即阿里巴巴）在中小企業跨境電商轉型中起到了重要的作用，這主要體現為三個方面：培訓指導、技術賦能和制定規則。
（1）在培訓指導方面，阿里巴巴為創業者提供了學習和反思的機會，也為業務團隊提供了培訓和知識分享的課程項目。阿里巴巴還推動企業建立地方性的網商協會，從而幫助高層管理者建立新型的社會網路關系。此外，中小企業還模仿阿里巴巴的企業文化來構建自身的組織文化。
（2）在技術賦能方面，阿里巴巴除了向中小企業提供必要的客戶和運營數據來支持企業的運營和發展外，還提供了通關、物流、外匯、退稅、金融等多種增值服務來降低中小企業開展跨境電子商務的門檻。
（3）在制定規則方面，阿里巴巴平台上不斷調整和更新的業務規則（如產品信息發布規則、排名規則、信用認證規則等）實際上成為了中小企業組織能力的載體，體現了中小企業應該做怎樣的事情以及如何去做好這些事情。只有遵循這些業務規則並盡可能地做好，中小企業才有更大的機會成長和發展。
對中小企業管理者的建議
對於傳統的中小型貿易企業來說，向跨境電商轉型是「互聯網+」時代應對商業環境變化的有效路徑之一。
成功的組織轉型始於中小企業高層管理者自身的改變，他們需要通過學習和反思克服認知局限，並有意識地建立社會資本，更好的獲取所需要的各種資源。
此外，高層管理者不僅需要招聘所需的跨境電商人才、發展員工技能，還需要打造適應電商發展的團隊和組織文化，這有助於企業在電商平台的技術賦能下構建平台利用能力和業務發展能力，從而成功地開展組織轉型，並持續探索未來戰略變革路徑。
2、中小企業如何成功轉型跨境電商
首先，中小企業的成功轉型往往是由高層管理者驅動的。通過參與「橙功營」、「尋夢之旅」等培訓活動，高層管理者向跨境電商行業「最佳實踐」的標桿企業學習，並結合企業實際對自身的定位、互聯網下的新思維和新玩法等進行反思，這提升了自身的管理認知水平。
認識到分享與合作的重要性後，這些企業的高層管理者在阿里巴巴的推動下，發起或參與了網商協會，並積極參與各種交流和學習活動，進行資源的共享與整合，從而強化了自身的社會資本。認知水平的提升和社會資本的強化是動態管理能力的兩個維度，這成為高層管理者驅動中小企業轉型的必要條件。
其次，中小企業的高層管理者通過打造跨境電商業務團隊，將自身管理能力的提升傳遞到組織層面。在業務團隊打造方面，一些值得借鑒的經驗包括：針對跨境電商的定期培訓、團隊間的知識分享、組織文化和團隊文化的打造、聘用專業人才擔任關鍵職位等。
再次，在組織層面，中小企業的成功轉型至少需要構建兩方面的組織能力，即平台利用能力和業務發展能力。
3、2019年適合中小企業做跨境電商的平台有哪些？
跨境電商很火，中小企業一想到做跨境電商首選的就是亞馬遜、eBay、速賣通、wish這些主流平台，也有很多新手會選擇這些平台，但這些平台真的適合中小企業嗎？
1、亞馬遜
亞馬遜現在是跨境電商領域的老大，但是不知道亞馬遜已經很飽和，不缺賣家了，規則越來越嚴，創業成本太高，刷單、廣告、囤貨都要錢。所以說：亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學習和試錯時間非常長，難度很大。但是有自己品牌產品的可以做下亞馬遜，畢竟客單價高回報率還是不錯的。
2.速賣通
速賣通單單入駐就需要交10000的保證金，類目還需要質保金，對很多熱門和特殊類目的准入非常嚴格，關鍵是利潤非常低，比較適合團隊化運營。
3.eBay
eBay作為拍賣網站，有充足的賣家資源，根本不缺賣家，平台早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸佔，新賣家根本競爭不過他們。
4.wish
wish平台其他的不說，2000美金的入駐費就阻斷了一批人，罰款非常嚴重，一不小心就被罰了，根本不知道會為什麼就被封店，危險系數太大，入坑需謹慎。
所以要不要入駐還需要自己慎重選擇，而且按照跨境電商目前發展規律，不管什麼平台到最後都會走向精細化產品運營路線，所以想做跨境電商的中小企業趕緊的了，跨店作為行業內有著多年跨境電商經驗的平台，依託於AI，大數據等先進技術，只需要一鍵上架中文產品，跨店可以自動翻譯為不同國家地區的語言，再由運營人員進行上架推廣，跨店幫助中小企業、賣家AI，大數據等先進技術實現一站式商品售賣全球的服務。
4、中小企業選擇合適的跨境電商平台的影響因素有哪些
中小企業選擇合適的跨境電商平台的影響因素如下：
品台用戶注冊的人數，已經在品台上發布的瀏覽量問題；
售後服務怎麼樣，用戶售後是否無憂等政策。
5、外貿中小企業最適合哪個平台跨境電商
外貿中小企業比較適合批發類的跨境電商平台。
因為，外貿中小企業，需要保證收益，如果做零售，那麼除去成本和物流費用，剩下的所剩無幾， 畢竟現在外貿也不是很好做的。
所以，外貿中小企業還是做批發比較靠譜一些。
如果確定了經營模式，那麼平台就好選了。
6、跨境電子商務對中小企業的影響，怎麼研究
2012年中國跨境電商進出口交易額為2.3萬億元，同比增長31.5%，但相較於中國整體進出口貿易市場規模，佔比仍處於較低水平，僅佔9.5%。據業內預測，中國跨境電商交易規模將持續高速發展，在中國進出口貿易中的比重將會越來越大，到2016年將會達到18.5%，跨境電商交易規模達6.4萬億元。
這對許多中小企業來說，這是機遇，更是希望。盡管傳統的外貿方式下，中小製造企業處於成本、風險等因素考量，在同海外買家進行溝通、獲取服務支持以及參加外貿展會等幾個方面存在短板或障礙。因此不利於企業出口訂單的增長，也不利於將中國製造的價值傳遞到更廣的海外市場。
但在跨境電商高速發展的環境下，企業可通過海外營銷，繞開中間環節，直接尋求全球市場的交易機會，同時獲得更多服務，更有效率的完成訂單交付，實現中國製造的價值直接傳遞給海外市場。企業以此獲得海外市場的美譽度並藉此打造自主品牌，提升綜合競爭力。
跨境電商具有哪些優勢，令中小企業能以低成本、高效率的獲得各種貿易資源，從而迅速的坐擁海外市場?
一、雲計算以及大數據應用。
這些跨境電子商務網站/平台很容易匯聚遠遠超出線下的優質產品信息庫、供應商以及全球各地的采購商資料庫，在此基礎上進行精準的廣告推送、智能化產品搜索查詢、安全低成本的在線支付，為中小企業的發展提供必不可少的支持。
跨境電商在搜集、存儲、傳遞信息的優勢，還可快速傳導海外市場需求信息促使企業制定精準的產能計劃以此優化產業鏈，這也是促進產業優化升級的必要過程。
二、跨境電商天生具有互聯網開放基因。
一些跨境電商平台憑借這個良好基因，構建開放生態平台，促進多方利益共享，從而獲得巨大的資源整合優勢。目前圍繞整個跨境貿易形成了一條從營銷到支付、物流和金融服務的清晰、完整的產業鏈，為中國跨境電子商務的進一步發展奠定基礎。
三、全球貿易的大勢趨勢。
在國際上，全球貿易一體化，新興經濟體的發展為跨境電商的發展提供了巨大空間。在國內，實體經濟和網路經濟融合成為了電子商務的發展方向。在技術推動、產業升級需要與投資偏好的推動下，跨境電商的發展將更加具有廣度和深度。