目前，各電商巨頭紛紛入局跨境電商業務。區別於傳統意義的海淘代購，目前國內跨境電商正規軍在經營模式、平台運作及貨物配送方面更加規范化。按照運營模式可劃分為跨境C2C、第三方B2C、自營B2C、自營B2C+第三方B2C以及垂直自營五類，目前進口跨境電商們大部分採取海外直郵與保稅進口兩種模式，僅交納行郵稅。據了解，目前運營有進口業務的電商有：天貓國際、京東全球購、亞馬遜海外購、網易考拉海購、洋碼頭、聚美優品的聚美極速免稅店、唯品會全球特賣、蜜芽寶貝（更名為蜜牙）、1號店的1號海購、中糧我買網、寺庫網、蜜淘、順豐海淘等。那麼，這些知名的電商們又是如何推廣營銷進口業務及產品的呢？
一、如何吸引和獲得更多潛在客戶？
聚美優品、唯品會、蜜牙寶貝等主營有進口業務的電商們偏好利用SEO、我是李建甫
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二、進口關稅在降，還繼續價格戰？
對於購買海外商品，價格是消費者關注的焦點，「價格戰」也是進口跨境電商們營銷的主要戰術。可喜的是，國務院批准對部分日用消費品開展降低進口關稅試點：6月1日起，以暫定稅率方式降低護膚品、西裝、短統靴、紙尿褲等產品的進口關稅，平均降幅超過50%。其中，西裝、毛皮服裝等的進口關稅將由14%-23%降低到7%-10%，短統靴、運動鞋等的進口關稅由22%-24%降低到12%，紙尿褲的進口關稅由7.5%降低到2%，護膚品的進口關稅由5%降低到2%，共計14類商品進口關稅稅率大幅下調。這對於消費者和進口跨境電商們來說，是一利好消息，但是根據我國海關部門規定，貨物通關進口過程中，除了關稅外，還需要以商品的不同類別代征增值稅、消費稅等稅種。所以，單純依靠「價格」變動調整來帶動營銷銷售可能依然勢微。
三、EDM案例：亞馬遜海外購VS京東全球購
1.「亞馬遜海外購」商店是亞馬遜為方便中國消費者而特別推出「海外購」 更多行業資訊歡迎微聊：llichen1029中文海外購物服務，包括服飾、鞋靴、母嬰、美妝、玩具、個護健康、戶外及運動、電子、家居、廚具等品類國際選品，涵蓋熱銷品牌，其稱在售商品均100%來自美國亞馬遜，在對顧客的營銷訴求點上標榜：純正海外購、實時國際價、跨境及時到、客服本地化，充分利用了其全球商品采購及配送網路優勢。
2.京東全球購自營旗艦店推出特色「國家館」，讓用戶可以根據全球區域國家喜好挑選產品。把正品保證、全球直供、售後無憂、總有新奇，作為打動客戶的營銷訴求點。
3.亞馬遜VS京東：日常價格促銷推廣郵件
亞馬遜具有完善的全球電子郵件營銷體系，在國內和國外都非常注重郵件營銷，其郵件營銷涉及日常促銷推廣、售後服務、顧客消費體驗改善等客戶銷售過程，並且基於客戶、數據、渠道之間的大數據營銷應用也使其走在了精準個性化營銷的前沿。
京東一直向用戶發送產品、促銷優惠以及服務的電子郵件，經過多年營銷積累，也開始嘗試根據用戶的購物、瀏覽習慣向用戶個性化推薦可能感興趣的商品郵件，並通過在電子郵件中提供高價值商品為用戶營造驚喜，以提升郵件營銷用戶體驗，讓電子郵件成為與用戶長期溝通的渠道。
4.亞馬遜VS京東：巧妙創意專題郵件
對於郵件營銷的創意包裝是考驗營銷人員功力的最好證明，在日常郵件營銷中，如何圍繞產品服務，利用節日、文化、熱點突發事件等資源因素巧借力、妙整合，創建激發用戶需求、吸引用戶眼球的電子郵件，可以為電子郵件時不時帶來一些井噴的效果，成為全年營銷中的亮點。亞馬遜的全球尖貨TOP榜專題郵件、京東的情人節定製鮮花專題郵件，都是很好創意思路。
四、進口跨境電商，營銷機遇在哪裡？
2014年，我國跨境電商交易規模為4.2萬億，同比增長33.3%，到2016年我國跨境電商將達6.5萬億，占進出口交易總額的25%。艾瑞咨詢預測，2017年進口跨境電商規模將達到1.3萬億，未來3年復合年均增速為35%。國內市場對海外商品的需求高漲，讓處於起步階段的進口跨境電商市場成為藍海。6月底，杭州市公布了「中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區實施方案」，並亮出「制度創新清單」，惠及跨境電商企業及普通消費者。阿里巴巴、京東、洋碼頭等249家企業，被確定為中國（杭州）跨境電子商務綜合試驗區首批試點企業。
2、什麼樣的營銷推廣方法適合母嬰行業呢？
品牌推廣的核心任務是品牌營銷，但昂貴的推廣費用對於很多中小型企業來說是無力承擔的。因此，對於企業來講做好品牌營銷無疑是一道難題。那麼，有沒有什麼品牌推廣方法可以花費最少的錢得到最好的效果呢？下面我們就以母嬰生業為例子。
一、情感營銷
在「話題為王」的今天，母嬰品牌都在嘗試與年輕人溝通，用「新鮮、有趣、有料」的優質內容進行情感營銷，利用熱點新聞，在微博、微信中巧妙植入品牌信息，引發媽媽共鳴，才能快速、有效地在社交媒體上為品牌塑造形象、傳播口碑、精準引流和銷售轉化。
二、渠道營銷
在電商、搜索引擎、垂直平台、新聞、自媒體信息流等等，實現母嬰品牌信息無縫對接，全網覆蓋，在海量用戶的基礎上，能夠更為精準的為消費者匹配品牌信息，豐富形式組合出擊，在消費關鍵時機反復刺激，從而直接影響消費決策，帶來高效轉化。
三、社交營銷
社交媒體發展迅速，眾多母嬰品牌開始瞄準這一片商機，扎堆湧入微博、微信等社交海洋，培育品牌與粉絲池，打造雙向的互動關系，及時發現和挖掘粉絲的需求，形成情感紐帶讓粉絲對品牌提升信任度，更貼近粉絲，品牌形象更加富有感染力和親和力。
四、線下營銷
線上與線下結合營銷，降低實體店區域限制和庫存壓力，增加銷售范圍，降低銷售不暢帶來的產品滯銷風險。如戶外廣告、電梯廣告等對所在區域街區信息覆蓋；門店路演，熱鬧吸睛的活動，隨促銷或者免費辦理會員充值吸引附近的潛在用戶群；附近幼兒園、小學的親子活動、游園活動贊助，目標針對性強等，可以讓用戶記住品牌，增加進店流量擴大轉化。
3、跨境電商進口母嬰行業趨勢怎麼樣
趨勢很好。給你分析下：
1、中國的跨境進口的電商的零售交易規模突破800億，到2015年，整個中國跨境進口電商交易規模超過2000億。跨境電商在接下來的時間里會保持非常高速的增長，也將會是一個大市場；
2、母嬰品類基於用戶訴求、二胎政策的開放、傳統用戶的使用門檻高等原因成為了促進跨境電商發展的重要組成部分；
3、未來跨境母嬰電商發展的挑戰在於平台品牌信任度、整合供應鏈、跨境物流、對用戶運營方面等。未來趨勢在於圍繞女性用戶的需求拓展打造一站式的價值消費平台。
在巨大人口紅利的背景下，中國的母嬰這幾年是維持比較高的增長，在2015年中國母嬰市場規模是突破2萬億。在這一切的利好因素的促進下，預計2018年中國母嬰市場突破3萬億的大關，所以大家可以感受下母嬰這股風確實是足夠強烈了。
4、母嬰跨境電商有什麼比較好的嗎？想做一些跨境母嬰產品。
亞馬遜吧，畢竟自身流量大。像來贊達東南亞這邊，估計消費水平不高。
5、母嬰行業怎麼做營銷推廣?如何選擇推廣渠道？
常見的、可快速執行落地的推廣，就是投放稿件到母嬰類相關平台網站。
網易新聞親子頻道、太平洋親子頻道、寶寶地帶、媽咪網、育兒網、母嬰街、生育幫、中國童裝品牌網、中國孕嬰童網、中國童裝網。
我們的一些客戶會經常投放以上幾個母嬰類網站，它們知名度較高、平台流量較大，宣傳稿件全部投放下來，價格在500~600塊左右。
6、母嬰品牌，如何做推廣才有效呢？
母嬰行業正在成為互聯網推廣行業之一。首先要發新聞宣傳品牌形象，然後再考慮做其他宣傳，這樣品牌+引流的推廣才能很快實現。對於母嬰行業的新聞推廣，很多人會選擇一些與自己行業相關的媒體平台(即垂直門戶)。該平台適用於母嬰親子行業的投稿和發布。
每個平台價格不同，可以根據自己的資金情況選擇媒體發布。當然，不同價格的媒體肯定會有不同的效果。一些綜合性的門戶網站也適合母嬰行業投稿，可以發表。如果不知道如何選擇發布平台，可以找一些專業平台查詢投稿問題，專業人士會給出相關經驗和建議。此外，提交的稿件必須經過專業編輯和審查，以確保稿件的質量和效果。
想要做好新聞的品牌形象塑造，就要在前期准備好新聞文章。最好找一些專業的寫手寫新聞稿，主要是寫與自己相關的事件，並進行修改，打造熱點事件，這樣發布的新聞才會引起廣泛關注，才會有好的效果。隨著互聯網技術在時間、地域、傳播上的普及，很多信息內容呈現出清晰化的發展趨勢，如大部分嬰兒奶粉、黏土甲醛濃度超標，對兒童身心健康的發展趨勢是有害的。所以對於很多家庭來說，母嬰用品消費中的安全因素是放在主要位置的。因此，母嬰產品的營銷和推廣可以宣傳和規劃安全知識的共享和真假區分，增加消費對母嬰產品銷售市場的信任。婦女是母嬰產品消費的主要參與者。所以一定要選擇一個女性客戶多的服務平台。
網路營銷為企業利用互聯網建立品牌形象提供了有利條件。無論是大企業還是中小企業，都可以用適合自己企業的方式展示自己的品牌形象。網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，讓客戶和公眾對企業進行認可和認可。網路品牌價值是網路營銷效果的表現形式之一，它通過網路品牌價值的轉化來實現持久的客戶關系和更直接的利益。此外，在二孩政策的推動下，孕婦的年增長率有望在未來增加。孕媽媽和寶媽也是母嬰用品的主要消費者。
7、跨境電商：母嬰童裝類怎麼玩
童裝其實在母嬰產品算是銷量比較好的，畢竟小孩子長得比較快，更換速度比較快，如果能夠用服務、產品留著第一次購買的買家，那麼不怕沒有回頭客的。
並且，媽媽們一般在一起的時候，也會討論小孩的穿著，那麼也就間接的得到了推廣。
所以，童裝產品在跨境電商中是比較好銷售的。
但是需要注意兩點，一是物流，二是產品質量。
小孩皮膚嬌嫩，不要因為質量問題而遺失客戶。
8、如何做好母嬰網站推廣
一、做出明確的定位
明確的定位，包含有對目標客戶群體的定位，對核心產品的定位，以及對關鍵詞的定位。
1、目標客戶群體
要很清楚企業所面向的是哪些消費群體，也就是我們的目標客戶，他們是屬於哪一年齡段的，是就業者還是無業者，他們平常的愛好是什麼等相關信息都是需要企業去通過調查和分析而明確下來。
2、核心產品的定位
作為母嬰類企業家，要知道自己的核心產品是什麼，能夠為自己的目標客戶群體提供什麼。
3、關鍵詞的定位
關鍵的地方，也是需要去思考的地方就是，我的客戶會用哪些詞或句子來搜索我的產品，主動的找到自己。關鍵詞搜索是網路搜索索引主要方法之一，所以要從客戶的角度去定自己的關鍵詞。
二、建好營銷型網站
在建營銷型網站的時候，企業除了要充分准備企業的相關材料，還要規劃和布局好自己的網站，從網站的傳播力，影響力和轉換力三個方面去做好網站的內容布置，在內容上要盡可能的去豐富。
三、病毒式營銷的推廣方式
對產品的宣傳與推廣，方式有很多，關鍵的是要有適合自己的渠道。母嬰類的產品要想讓更多的人知道，用病毒式營銷的方式相信是最能起到作用的。
四、精心的運營
一個成功的企業網站是需要有一個用心的人去對待的。包括對網站內容的更新，分析客戶需求和購買情況，明確網站的發展計劃，團隊的工作任務分配等。
9、實體母嬰店怎麼做推廣怎麼增加客流量？
第一個提高母嬰店人氣的方法就是做店裡的促銷活動，促銷活動對於母嬰店人氣的聚集以及顧客的招攬有著重要的作用，是每一個母嬰店經營必不可少的一個環節。一個好的宣傳促銷對於消費者來說，是有很大的引導作用的，用優惠的價格打動消費著，讓他們有一個愉快的購物體驗是非常重要的。
然後就是每個店裡面的會員制的了，一個好的會員制度對於消費者與母嬰店的聯系是非常重要的。會員卡和電話號碼可以讓母嬰店和顧客聯系更緊密，母嬰店可以推送有效的促銷和產品信息(針對每一個顧客感興趣的)，同時保證店內優質貼心的服務，這可以讓顧客有賓至如歸的感覺。