主力軍：跨境B2B模式
從終端消費的角度上移至上游供應鏈角度來看，前兩年許多跨境電商平台依靠的是海外買手、海外直郵，然而事實上，這種小規模的跨境零售或者說是B2C模式並不能撐起跨境電商產業，而與此相對應的跨境B2B模式（Business-to-Business，企業與企業之間的商務模式）其實才是跨境電商的主力軍。
從規模體量角度來看，跨境電商占外貿進出口的比重大約是17%，其中90%都是B2B模式，跨境零售部分只佔外貿進出口的3%左右。2015年上半年，中國跨境電子商務交易總額已經突破2萬億元。商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商佔中國進出口貿易比例將會提高到20%。
百恩百特購社創始人、天貓創始總經理黃若這樣說道，若是單單依靠紙尿褲、奶粉、化妝品，是根本撐不起跨境進口市場的，表面熱鬧的跨境電商也將難成氣候。
也有分析人士指出，從跨境B2B模式自身的優勢上來講，在C端阻礙跨境電商發展的最大因素是買家對假貨的忌憚，相比之下，B2B模式在防止假貨上具有天生的優勢。因為對於B2C中的個體買家而言，進口貨物的真假難辨，然後是假貨的維權比較困難麻煩，有的消費者甚至因為維權麻煩就放棄維權。但如果是B2B，國內B端企業要求具備一定的真假檢驗能力，同時個體消費者的維權也相對容易許多。
另外，該分析人士還指出，兩種模式的輕重方面，顯然B端比C端更重，C端重要的要素在B端就不適用了。比如，C端講潮流，講新鮮感，講體驗；而B端則講的是價值。能不能幫我拿訂單，能不能幫我發展，能不能幫我培養人才，這是企業關心的，也是企業深層次發展的東西。同時，跨境B2B參與者也意識到，B2B生態的構築是促進行業發展的根本，因此，也要著重建立B2B生態。
發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利於降低監管成本，提高通關效率。跨境電商發展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發展，但是走不遠，走不大。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利於降低監管的成本，提高通關的效率。
最後，從投資角度來看，曹培坤還表示，跨境電商帶動了電商B2B的發展，中小規模跨境批發業務在未來會更加受資本的追捧。
2、外貿b2b好做還是b2c？
由於疫情對貿易的影響，很多業務都轉到了線上，很多客戶短期內來不到國內，通過外貿公司尋找合適的供應商
3、做外貿電商好還是做跨境電商工作好？如果是創業而言呢有什麼區別？
他們倆肯定是有區別的呀。做外貿電商就是指。嗯，怎會帽子一塊？他是很。好了。如果是創業。快遞他就能能學到很多的知識。很多。國外的一些。好的，記住它能帶回來。也是很好的，我覺得跨界進程手機敬發展前景，我還是支持靠界電箱。回帽子也很好，但是他的局限很低。沒有。那搞得地球。
4、跨境電商和外貿的區別，你明白嗎？
跨境電商是B2C，外貿是B2B，現在很多B端的公司也開始涉足跨境電商了，但是也不會放棄自己的傳統B端業務的。
5、B2B和B2C跨境電商的區別
B2B（Business To Business）是企業與企業之間或或商家和商家之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。
B2C（Business To Customer）是電子商務按交易對象分類中的一種，即商家和消費者之間的電商交易。這種網路購物模式大大的提高了雙方之間的交易效率。
B2B和B2C最本質的區別是所針對的客戶群體不一樣，可以將兩者簡單理解為批發（B2B）與零售（B2C）。
6、現在外貿人做B2B的比較多還是B2C的比較多呢？
發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利於降低監管成本，提高通關效率。跨境電商發展的主體是明確的，B2B是主體，B2C是補充。B2C還會發展，但是走不遠，走不大。真正要走強的是B2B，所以跨境電商要重點發展B2B，這符合我國外貿穩增長、調結構的需要，也有利於降低監管的成本，提高通關的效率。所以現在的外貿人是做B2B為主的。
7、跨境電商中B2B模式與B2C模式倆者區別，哪個更適合做跨境電商？
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