1、OEM外貿小工廠如果做跨境出口電商，那適合做B2C還是B2B？
身邊也有很多朋友做B2C，包括速賣通、敦煌、Wish、Ebay等，看他們都還蠻辛苦的，專畢竟是做零售。如果是工廠屬，我倒是建議做B2B，畢竟自己有定價權，成本上也好控制，最重要是2B並2C來的清爽，訂單回頭率也高。平台嘛，我咨詢下朋友再補充吧。
2、如何與國外的廠家進行OEM
OEM是Original Equipment Manufacturer，原始設備製造商的縮寫，即由委託方設計或制定規格，由被委託方生產的產品；而ODM則是Original Design Manufacturer，原始設計製造商的縮寫，是由某製造商設計，被另一廠商買去以自己的名義出售的產品，也就是俗稱的貼牌。 OEM和ODM的主要區別就在於前者是由委託方提出產品設計方案——不管整體設計是由誰完成的——且被委託方不得為第三方提供採用該設計的產品；而後者從設計到生產都由生產方自行完成，在產品成型後貼牌方買走的。生產方是否能為第三方生產同樣的產品，取決於貼牌方是否買斷該設計方案。 舉例來說：A提出一個產品的功能需求和設計方案，找B來「代工」，以A的名譽進行銷售，那B就是「OEM供應商」；A看中B廠的產品，A想以A的名譽來進行銷售，所以找B進行「貼牌」，那B就是「ODM供應商」。 說白了，OEM和ODM的不同點，核心就在於產品究竟是誰享有知識產權，如果是委託方享有產品的知識產權，那就是OEM，也就是俗稱的「代工」；而如果是生產者所進行的整體設計，那就是ODM，俗稱「貼牌」。
3、跨境電商平台如何搶占海外3C配件市場
跨境電商平台如何搶占海外3C配件市場
一、智能手機開辟市場新藍海
市場調查機構IDC最新數據顯示，2016年全球移動互聯網用戶總人數將達到20億。同時，2016年全球智能手機出貨量約為14.5億部，在新興市場的帶動下，4G智能手機出貨量增幅高達21.3%。在智能手機主件市場的帶動下，手機配件行業也迎來了高潮。
另據TMR發布的手機配件市場行報顯示，隨著移動互聯網的普及和電商的崛起，越來越多的消費者傾向網購手機配件。在價位選擇上，消費者也更傾向於價格適中的優質產品。另外，諸如三星、索尼、松下等國際手機配件巨頭則更關注企業兼並和重組，在中端市場較少布局，這也給出海配件品牌留下了巨大的生存空間。
二、產品簡單可以，一定要打動用戶
由於3C數碼配件採用國際統一標准製造，意味著這個行業的高度國際化。只要有主件的地方，就有配件商的機會。
「國際公海」不缺機會，自然也少不了廝殺。中國的數碼配件在國際競爭中獨具優勢，一方面，數碼電子產業在以深圳為代表的沿海城市高度成熟，不僅有成本優勢，還有資源整合和產業集群的效應；另一方面，不少數碼配件商家或OEM代工廠不乏外貿經驗，轉型跨境電商也有一定基礎。
不過，要想真正打開國際市場，不可能單靠功能單一、利潤微薄的產品。而是在高標準的配件行業中獨樹一幟，滿足用戶個性化需求，在基本款產品上添加「增值」功能。
三、用細節攻佔消費者
面對數千億的數碼配件市場，與其盯著競爭對手，不如緊盯著消費者，從細節處佔領消費者心智。因為有時候促使消費者對產品認知可能是從一張產品圖開始的，這就要求跨境賣家不僅要拍攝細節清晰的圖片，還要熟練利用本地語言進行產品推廣。
4、在中國申請了專利的產品可以通過oem/odm方式出口到海外嗎
這要分不同方面講，海外市場，以美國為例吧，他人已經在美國擁有該產品專利，那麼你的產品了口到美國，就是侵權的行為了，對方發現後會發警告信，要求你們停止銷售該產品，並賠償損失之類的。所以，如果你的市場不止在中國，那麼產品專利也要布局到相應的國家，這樣可以減少很多後續不必要的侵權糾紛。
5、OEM與ODM的區別？
ODM與OEM的區別：
1、概念不同
（1）OEM是由委託方提出產品設計方案，不管整體設計是由誰完成的，且被委託方不得為第三方提供採用該設計的產品；
（2）OEM產品是為品牌廠商度身訂造的，生產後也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。
2、版權不同
（1）OEM是從設計到生產都由生產方自行完成，在產品成型後貼牌方買走的。生產方是否能為第三方生產同樣的產品，取決於貼牌方是否買斷該設計方案。
（2）ODM則要看品牌企業有沒有買斷該產品的版權。如果沒有的話，製造商有權自己組織生產，只要沒有企業公司的設計識別即可。
總結：ODM：俗稱「貼牌」，就是工廠的產品，別人的品牌；OEM：代工，代生產，別人的技術和品牌，工廠只生產。
(5)海外跨境OEM擴展資料
1、OEM（Original Entrusted Manufacture）的漢語意思是「原始設備製造商」，基本含義是定牌生產合作，俗稱「代工」。 OEM產品是為品牌廠商度身訂造的，生產後也只能使用該品牌名稱，絕對不能冠上生產者自己的名稱再進行生產。
2、ODM是英語Original Design Manufacturer的縮寫，直譯是「原始設計製造商」。ODM是指某製造商設計出某產品後，在某些情況下可能會被另外一些企業看中。
要求配上後者的品牌名稱來進行生產，或者稍微修改一下設計來生產。其中，承接設計製造業務的製造商被稱為ODM廠商，其生產出來的產品就是ODM產品。
相關優點
1、對知名品牌的企業對知名品牌的企業來講。這種方式不失為追求利潤最大化戰略。世界上最早的OEM來源於服裝行業。
發達國家的許多著名服裝企業為了降低成本，提高產品的競爭力，將其產品的生產基地逐漸向海外擴展，委託當地來生產製造，然後冠以自己的名字在市場銷售。
因為減少了委託企業生產資金的佔用，降低了擴張市場的風險。比起自己鋪攤子、合並、合資、兼並，OEM委託加工對品牌企業來說，所佔資金最少。
提高品牌企業新品介入市場的速度。「貼牌」不失為在短期內迅速佔領市場的良好的選擇。是有效降低風險又不失掉市場的良好的選擇。
很多世界級家電廠商已經把經營模式從大規模生產轉變為大規模定製了。通過OEM，既可以迅速完成本企業品牌在全球范圍內的覆蓋，又可以降低投資成本和投資風險。
OEM也是國外品牌開拓中國市場的重要手段。具體的做法就是我們通常所說的「三來一補」：來料、來樣、來設備，做補償貿易。隨著全球經濟一體化趨勢不斷加強，國外品牌也會大舉進駐中國市場。
6、如何將傳統的OEM廠商轉型為to B+to C相結合的跨境電商模式？
首先搭建平台，然後做線上推廣，實現跨境電商模式
7、什麼是OEM，FOB，SKD，CKD？
1、OEM生產，也稱為定點生產，俗稱代工（生產），基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的關鍵的核心技術負責設計和開發新產品，控制銷售渠道。
2、FOB（Free On Board），也稱「船上交貨價」 ，是國際貿易中常用的貿易術語之一。按離岸價進行的交易，買方負責派船接運貨物，賣方應在合同規定的裝運港和規定的期限內將貨物裝上買方指定的船隻，並及時通知買方。貨物在裝運港被裝上指定船時，風險即由賣方轉移至買方。
3、SKD（SemiKnocked Down）半散裝件，在國際貿易中，特別是在國際汽車貿易中，整車出口國的汽車公司把成品予以拆散，而以半成品或零部件的方式出口，再由進口廠商在所在國以自行裝配方式完成整車成品並進行銷售。
4、CKD(Completely Knock Down)是貿易專用名詞，指全散裝件CKD是以全散件形式作為進口整車車型的一種專有名詞術語，在當地生產的零部件以較低的關稅和較低的工資，利用當地勞動力組裝成整車，並以較低零售價出售。
目前，我國引進的轎車的整車生產企業或OEM配套商中利用全散件在裝配線上組裝成總成或部件並進行檢驗、測試後出廠。全散件可以是進口零部件，也可以是本地生產的零部件。現在大部分OEM配套供應商採用一部分進口零部件，一部分本地生產的零部件或有的全部是本地生產的零部件在裝配線上組裝成總成或部件。
(7)海外跨境OEM擴展資料：
SKD舉例
1、以高通平板電腦為例的出口，SKD形式出口，會將PCBA主板，TP,屏，電池，外殼，外圍件如攝像頭，螺絲等全部打包後出口，在行業內如安可信通信技術有限公司基本都是採用這種方式出口平板，目的地國家一般是巴西，俄羅斯等進口關稅相對較高的國家。
2、空調出口形式，SKD形式出口時，會將空調底盤，壓縮機，冷凝器等裝配到機器上面，成為一個空調半成品。而其他的配管，閥體等零部件單獨打包裝箱，一起運送給客戶。這樣的出口形式，一般可為客戶節省人工成本，客戶可將SKD散件在當地（一般人力成本低於中國）進行裝配。
8、請問外貿中的「OEM」是什麼意思呢？
OEM是Original Equipment Manufacture(原始設備製造商)的縮寫，它是指一種"代工生產"方式，其含義是生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握的"關鍵的核心技術"，負責設計和開發、控制銷售"渠道"，具體的加工任務交給別的企業去做的方式。這種方式是在電子產業大量發展起來以後才在世界范圍內逐步生成的一種普遍現象，微軟、IBM等國際上的主要大企業均採用這種方式。
名詞解釋2:OEM是英文Original Equipment Manufacturer的縮寫,按照字面意思,應翻譯稱原始設備製造商,指一家廠家根據另一家廠商的要求,為其生產產品和產品配件,亦稱為定牌生產或授權貼牌生產.即可代表外委加工,也可代表轉包合同加工.國內習慣稱為協作生產,三來加工
OEM能為您帶來什麼
OEM客戶就意味著市場,OEM客戶越多,你的產品的市場佔有率就越高.
有專家認為,OEM是全球經濟一體化產業分工日趨細化的產物.它能為企業加大其擁有資源在創新能力方面的配置,盡可能地減少在固定資產方面的投入.
目前在國內,當一個製造商要延伸自己的品牌時,擺在其面前的路有三條:要麼自己搞;要麼兼並一些相關企業;要麼輸出管理,輸出品牌,做定牌生產,進行所謂的"虛擬經營".在實際操作中,大多數企業傾向於採用第三種做法.
企業在掌握產品核心技術和建立了成熟的營銷網路後,可不再直接投資進行生產,而是以通過讓其它企業代為生產的方式來完成其產品的生產任務.這樣,只需支付材料成本費和加工費,而不必承擔設備折舊,自建工廠和生產管理的風險,還可隨時根據市場變化靈活的按需下單.由此可促進成品業務形成新的經營優勢,培養和壯大企業內在的擴張力,提高經營能力和管理水平,從而走向更高層次的資本運營. 實例:無錫小天鵝
大部分的中小製造企業則因沒有資本的市場運作機制和金融的支持,多數無法獲得大量資金投入市場營銷和廣告推廣,致使原本質量不錯的產品很難在市場上佔有一席之地.因此,通過OEM合作便可使小企業能藉助大型企業的品牌效應,營銷網路而增加生產量,擴大銷售額和贏得更大經濟利益,並且還能通過引入知名品牌的生產工藝流程而提高自身的生產製造管理水平.實例:創維集團,格蘭仕
站在這個立場上,我們可以重新審視OEM帶給中國家電業的機會.一方面,它可以使國內現有的生產線和勞動力資源充分運轉起來,滿足企業短期利益的需要;另一方面,企業可能通過OEM,向外方學習經驗,學習技術,學習管理,為鍛造自己的品牌爭取時間,以支持企業的長期利益.與此同時,國內企業之間通過對OEM的運用,可以加速品牌資源的重組.國內家電企業應通過OEM這種生產方式使工廠充分運轉起來,提高內部管理水平,產品質量,鍛煉工人的素質,中國加入WTO以後,國際級家電企業將對國內品牌構成很大的威脅,雖然這個過渡期可能會比較長,國內家電企業這種技工貿一體的經營模式還會持續一段時間,但這是一個必然趨勢.
值得一提的是,在國際市場上,還有一種OEM模式,即強手與強手之間的OEM.在國外,一家知名的家電企業可以同時為十幾家企業做OEM,對方可能是同樣知名的家電企業.一個名牌請另一個名牌為自己定牌生產的,一定是自己想進入,但目前沒有完全把握的領域,而對方則一定是在該領域有優勢的企業,定牌生產實際上就是一種投石問路的過程.當這樣的OEM在強手之間你來我往的時候,就有了共同拓寬市場,做大市場的作用.這樣的OEM屬於另外一種境界.實例:IBM為Dell提供OEM生產 東芝甘做第二名第一名留給小天鵝
9、跨境電商，除了安科創新Anker和傲基電商Aukey，還有哪些發力打造自主品牌？
知名跨境電商品牌
1、跨境電商神話品牌Anker
Anker：從亞馬遜崛起的移動電源品牌，業界稱為「Anker」模式，主要是通過建立海外倉，在深圳建立研發供應鏈支持。Anker創始人陽萌放棄了年薪200萬的谷歌工程師的offer回國創業，在ebay、亞馬遜開店。Anker作為自有品牌直營，目前重點市場是北美、歐洲、日本和中國，業務覆蓋全球；多款產品在amazon、eBay等全球主流線上市場穩居前列；並且每年都能保持2-3倍的銷售業績增速，已成為最成功的的全球品牌範例。
海翼股份旗下目前有的幾款品牌：
USB充電品牌Anker（12年創立）
創立「Eufy」智能家電品牌（2016年創立的）
車載智能終端品牌「Roav」（2016年創立的）
2、BESTEK
BESTEK是廣東百事泰電子商務股份有限公司的品牌，是一家十分典型的工廠轉型成功的典範。看看近幾年的獲得哪些榮譽。
2014年,品牌獲得逆變電源排行榜第一，並成為Amazon優質賣家。
2015年，Amazon「全球開店」賣家峰會上一舉奪得「優質賣家」
2016年，Amazon「全球開店」賣家峰會上奪得「客戶至上」獎。
2016年12月，百事泰董事長徐新華榮獲「廣東省跨境電商行業十大領軍人物」
3、Aukey--優質移動電源品牌
傲基國際是中國優質品牌供應鏈的跨境電商公司，銷售渠道已經覆蓋全球200多個國家及地區，自有efox系列網站和coolicool網站等渠道品牌。旗下品牌Aukey是一款很具有代表性的產品。
4、Tenvis
從華強北起家，以外銷為導向，依託跨境渠道在海外形成IP camerca品牌。TENVIS品牌網路攝像機在國內沒有幾人知曉，但在海外許多國家和地區，TENVIS已有一定的知名度。創始人李小有表示之前為在國外的知名大企業做代工，一件商品出廠價為200美元，市場價2000美元。這種OEM訂單利潤被壓榨得很厲害且訂單不穩定。後來李小有不得不尋找其他出路，做自有品牌。但要想打響品牌，並不容易。
5、THL
前身為山寨手機的THL轉型之路可謂艱辛。在飽嘗山寨手機被打擊的苦頭後，THL致力於研發適合跨境零售的手機，相對於聯想、華為等國產知名手機只有中英文菜單且功能單一的弱點，THL W8+機型不僅有著多達十幾種語言的最新安卓系統而且質量有保障，迅速藉助跨境獨立平台搶占海外安卓智能機市場。
6、Romwe
Romwe自主研發設計的女裝時尚品牌 Design From China，創始人李鵬以前曾就職於知名外貿B2C公司南京科泰，Romwe重營銷，推崇「強關系學」。李鵬再一次大會表示：由於價格戰激烈，服飾類純利已降至5%，品牌之路仍舊漫長，但是這是必經之路，只有這樣才會更長久。
此外，還有相當數量的在海外市場（以亞馬遜為代表）細分品類中做到拔尖的品牌電商不願在國內拋頭露面，比如深圳的Clay Box、藍調（移動性型耳機）、藍盛、sunvalley（澤寶、sunvalley）DKnight（珠寶盒藍牙音箱）什麼的......都是跨境電商品牌的代表之作