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2、跨境電商怎麼做？
2014年是中國跨境電商元年，不僅是跨境出口電商，進口電商、移動電商紛紛興起。作為中小賣家，該如何去選擇？
先說下區別：
傳統外貿跟跨境電商
模式區別
傳統外貿模式：製造商→出口商→進口商→批發商→零售商→消費者
跨境電商模式：製造商→批發商→零售商→消費者或者製造商→消費者
總之，減少了環節。物流、支付都發生變化。
跨境電商三大平台特點？
速賣通以「價格為王」，賣家一定要價格低才能有優勢；
eBay對賣家的要求更嚴格些，對產品質量要求較高，但同樣也拼價格，即產品質量要過得去，價格也要有優勢；
對賣家要求最高的是Amazon，它以產品為驅動，就是產品質量必須要有優勢，而且還必須要有品牌才行，如果你沒有品牌，最好不要去做Amazon。
不
同群體適合去做不同平台，「跟公司、行業、產品是有關系的。單一品類的產品供應鏈非常全，非常有競爭優勢，做速賣通很快就可以成功，要是打價格戰，其他小
賣家必死無疑。把產品不停地傳上去，把價格調低，廠家直接出廠價就可以，貿易商根本沒存活空間。有沒品牌無所謂，只要有價格優勢就可以。速賣通就吸引了很
多這種產品廠家進去。
工廠可以去做eBay，但門檻較高，因為市場、客戶群體是不一樣的。速賣通主要以發展中國家、欠發達國家為
主，eBay則是成熟市場，對品質要求較高，規則是比較偏向買家的，產品、服務，包括物流，如果做得不好，就會有問題，「產品很強是不夠的，要有其他能
力，比如本地化服務。如果不怕打價格戰的話，就可以選擇速賣通。Amazon，品質、產品都有保證，一定要有品牌，才能把別人擋在門外，小的貿易商基本沒
機會。Amazon對品牌最嚴肅，要建立品牌。」
自建網站需要掌握哪些？
自建網站需要做好引流，做好支付的體驗。詳細的細節可以參考專業網站的一個文章。最好是做專一的品類，打造品牌的概念。因為跟大平台相比，如果你也做平台，競爭很大！
3、你好我今年想做跨境電商？
跨境電商目前相關的平台有許多，風格特色，主營方向，客戶人群也都各不相同。目前像亞馬遜的新站點，蝦皮，Lazada，joom ，速賣通，eBay等等，其實電商平台目前入駐的難度和成本都不算高。
小連這邊收集整理了一些對新手創業者的建議與樓主分享：
第一，有機會的話先去已經比較成熟的公司工作學習一陣，逐步了解做跨境電商的基本環節，熟悉運營的模式、策略，多動手實踐，打好基礎。
第二，選品。做跨境電商七分在選品，三分在運營，選對產品可以說成功了一半
第三，除了會選之外，也要了解自己的產品。產品的每一個細節，原料，技術，代表品牌等方方面面都要了解。越了解的自己的產品也就越有助你打造它。
第四，資金和資源，供應鏈。這也是所有創業的基礎，跨境電商也是如此，要保證這三者的持續供應和周轉，才能有序長久的經營下去。
第五，創造力和學習能力。
以上，希望能對樓主有所幫助。
4、做跨境電商，會遇到這幾個坑
做跨境電商的朋友，相信沒有人會是一直順利的。摸爬滾打幾年，碰到過奇奇怪怪的平台規則，遇到過大大小小的坑。下面是一個賣家朋友講述的自己從事跨境幾年遇到的坑。
NO.1供應鏈上的坑
自己以前一款產品做得很好，找了一家工廠談合作，工廠給了我一個低價，也不用壓庫存的，隨時拿貨，但是有一次產品上了活動，提前和工廠那邊說了，答應給我加班生產，但是活動結束後，發現生產的量不夠，而且工廠那邊本來答應1個星期交貨的，最後卻拖到將近20天，導致我無法發貨，最後店鋪評分直線下降，糾紛很多。
告誡：不要指望自己不壓庫存， 有些時候也要適當的壓些庫存，一個銷量非常好的產品，不要只找一家工廠合作，因為如果一家工廠出現狀況，我還有其他工廠幫忙。在參加活動的時候，一定要把庫存備足，提前多些天告訴工廠要生產產品，產品的質量一定要保證!
NO.2物流
如果你做的是低價格的產品，發的肯定是平郵，那你在設置運費的時候一定要把你的退款率算到價格裡面去，因為平郵糾紛太多，基本上上昇平台是沒有指望能夠勝訴，不同的國家要設置不同價格的運費，沒有把握的，就設置不發貨，發貨了就不劃算!電商賺錢才是王道!
但還是建議發掛號的，價格提高些，前期少賺點，讓買家有個良好的體驗，為後期店鋪上平台活動打下鋪墊，做速賣通做的就是要上平台活動!
NO.3侵權詞
有一款產品，擔心關鍵詞和品牌詞鏈接上，搜索了XX詞不是品牌詞。由於此產品同行銷量很好，而且競爭不多，就找了工廠大量生產，前期無利潤去推，銷量直線飆升。但是好景不長，突然收到平台發來的消息，此產品侵權，我就問了客服，他告訴我速賣通暫有的品牌區和關鍵詞那裡現在更新還不夠完善，不是所有的品牌詞都能夠查到，所以這個產品的鏈接被刪除掉，還有許多庫存加上直通車的費用，血的教訓!
告誡：不要去鑽空子，不知道是否是品牌詞的話，就去百度或者谷歌查詢。如果上面有介紹的，那基本上就是品牌詞，只是暫時還沒有來維權。
踏踏實實做好產品，做好服務，優化供應鏈，優化好物流，堅持走下去，這條路上相信你肯定會收獲滿滿。還有就是要不斷的去學習，這個真的很重要!可以讓自己少走很多彎路!
5、對於跨境電商，產品定位都如何定位
我們選擇跨境電商進行創業，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現金流很多，但是本質上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強。
所以對於一個跨境新手賣家我們應該搞清楚如何去計算一個產品的利潤率。
6、生產LED產品的廠家可以自己做哪些跨境電商平台？
2015年被譽為「LED的全面爆發年」，不過近兩年隨著技術的不斷創新，生產成本的降低，國內市場已趨於飽和；LED企業紛紛加入到跨境電商行業，將目標市場投向海外，但是跨境電商平台這么多，LED照明燈在哪個國家比較受歡迎以及有哪些跨境電商平台可以賣得比較火？這個還是需要好好調查一下。
以下是我整理的關於LED照明燈比較受歡迎的國家以及商家應該選擇的跨境電商平台。
歐洲市場
歐洲市場一直以來是中國LED企業跨境電商出口潛力較大的市場。其中，德國市場管燈、燈條燈帶、車船燈、舞台燈需求較大;義大利與英國偏愛燈條燈帶、室內裝飾燈；比利時和丹麥主要需求中國舞台燈等。
適合的跨境電商平台有：
Cdiscount目前是法國第一大跨境電商平台，主要經營產品包括日常生活用品、食品、電子產品、家用電器、嬰幼兒用品、箱包、玩具等。
BingaBinga是面向英國以及歐洲中高端人群的購物平台。平台目前品類包括：床上用品和亞麻織物、裝飾物、牆面藝術、鍾表、燈具 & 蠟燭、 烹飪和用餐、首飾飾品類、戶外用品類、以及定製類選品。
Otto平台是來自德國領先的電子商務解決方案及服務的提供商，出售商品涵蓋男女服飾、家用電器、家居用品、運動器材、電腦、電玩等。
美國市場
美國市場是中國LED燈飾最大的海外市場，堪比整個歐洲。前期價格是決定是否購買智能燈泡的最重要因素。隨著技術的進步與價格的降低。價格已經不再是制約是否購買智能燈泡的主要因素，功能和照明性能成為更加重要的購買驅動力。
適合的跨境電商平台有：
亞馬遜Amazon，主營產品包括圖書、電子和電腦、家居和園藝用品、嬰幼兒用品、雜貨、服飾、鞋類、珠寶、健康和美容用品、體育、戶外用品、工具、以及汽車和工業產品等。
Wish是一個主營低價商品的B2C全球電商平台，如果你的LED產品有一定的價格優勢也可以選擇在這個平台售賣。
eBay，是一個面向全球消費者的線上購物以及拍賣網站，全球擁有美國、加拿大、奧地利、比利時、法國、中國、德國、愛爾蘭、義大利、荷蘭等24個國家的獨立站點。
中東市場
相對於歐美市場來說，中東市場對價格更為敏感，性價比高的產品往往更受歡迎。目前中東市場最受歡迎的產品有LED照明燈具、LED顯示屏、發光二極體、燈飾、零配件等。
適合的跨境電商平台有：
NOON，屬於全品類平台；Noon已經在阿聯酋和沙烏地阿拉伯上線，向中東地區的消費者提供超過2000萬種產品，包括美容，時尚，電子，家居，廚房和家居用品。
Centrepoint 是一家來自中東的時尚商店，在線銷售服裝、化妝品、家居用品等等。
MuCharm—中東家居生活電商平台，以提高中東女性消費者生活品質為願景。
中南美市場
巴西是南美最大的LED消費國。但現在已擺脫了基本依賴進口的局面，開始本土製造LED產品，況且巴西的貿易關稅較高，貿易保護主義較嚴重，沒有品牌單靠價格很難打進巴西市場。但是由於當地消費者對於中國品牌的認知度不高，中國的LED燈具在巴西還是具有較大市場潛力。
適合的跨境電商平台有：
Comprame，拉美跨境電商平台，把中國質優價廉的商品出口到南美地區。
Extra是巴西最大的家居采購和電子產品的網上商城，銷售傢具、電器、手機等。
非洲市場
非洲對於LED照明行業來說可以算得上是黑馬，其市場潛力巨大。當前非洲的照明還處於應用低端，對產品的性能要求沒有其他市場高。市場需求目前還處於低價、耐用階段。
適合的跨境電商平台有：
Jumia，非洲電子商務巨頭，該公司擁有多個線上垂直運營平台，在14個非洲國家提供服務。
Kilimall，是由原華為員工在肯亞成立的一家大型電商平台，客戶群體是小型B端批發賣家和C端消費者，當地賣家和中國賣家均可入駐。
Konga，消費電子產品，時裝，家用電器，書籍，兒童用品，醫療保健和個人護理產品。
Zando，銷售超過550個品牌，包括鞋類、服裝、家居用品和美容產品。
俄羅斯市場
俄羅斯是繼歐洲之後，中國LED出口增長最快的市場。出口照明類產品位列前三位的是天花板燈、投射燈和面板燈。預計到2019年中國對俄羅斯出口照明產品將繼續增長，有望增至33.54億美元和1.78億美元。該市場也可作為LED出口的重要市場之一。
速賣通，是阿里巴巴旗下唯一面向全球市場打造的在線交易平台，被廣大賣家稱為「國際版淘寶」，速賣通銷售前五的國家是：俄羅斯、巴西、西班牙、印尼、美國，所以俄羅斯對於速賣通賣家來說是一個很大的市場。
適合的跨境電商平台有：
Joom平台是俄羅斯知名的電商平台，已對中國賣家開放，成為中國跨境賣家熱衷的平台之一。
Yandex.Market擁有俄羅斯本地移動電商平台不具有的多種產品類目，且支持多種方式下單，並且即便是身處俄羅斯偏遠地區依然能以低價購買到某些產品。其熱賣品類（服裝、鞋子、電子產品等）在中國有非常大的優勢，貨源多且價格便宜。
入駐跨店，通過跨店共享店鋪進行商品跨境銷售。無需另外開店，跨店整合第三方國外電商平台，自主選擇平台銷售。一鍵上架到各大跨境電商平台（速賣通、亞馬遜、ebay、Wish和Joom）及SNS、deal國外促銷折扣網站。
7、跨境電商怎麼做才能把中國製造賣到全世界
支付作為跨境電商交易轉化最核心的一個環節，本土化的目的就是要在交易環節符合當地市場的支付特徵和支付習慣，支付直接和錢掛鉤。對於很多海外消費者來說，面對一個不熟悉或者不信任的支付方式，他們一般會選擇放棄購物。例如，大家都認為PayPal是全球用戶最多的付款方式之一，選擇了PayPal就萬事大吉，但是即使在美國本土也有很多美國人不習慣用PayPal，而選擇用信用卡支付，所以本土化支付首先要精準地了解目標客戶。再比如做俄羅斯的跨境電商市場，俄羅斯最流行的付款方式是WEBMONEY，在東南亞一些地區因為網路購物剛剛流行，主流的付款方式是通過現金交易貨到付款。
8、個人如何才能做跨境電商？
個人做跨境電商的話可以考慮「入駐+自建」兩種模式齊頭並進，一方面在平台上吸引流量關注品牌官方網站，一方面在官網上瀏覽可以連接到平台下單，平台和官網相互引流才是最明智的選擇。