1、速賣通賣家使用什麼erp比較好？
個人喜歡用哪個就那個，反正有這么多，採集的話全球交易助手ERP還不錯的。
2、誰有貨代公司的績效考核表阿?請發我謝謝
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3、貨代銷售部管理制度怎麼寫
管理制度無非就是上班啊 團隊精神啊 績效考核這些！首要的是應收賬款的保障！然後就是風險的考慮知道方面！然後就是明確的目標等等！
4、機械加工領班崗位職責
崗位工作說明書——銷售主管
一、崗位標識信息
崗位名稱： 銷售主管
隸屬部門： 市場部
崗位編碼：
直接上級： 銷售副總經理
工資等級：
直接下級： 銷售專管
可輪換崗位：無
分析日期：
二、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考核下屬工作。
三、工作職責與任務
（一）信息溝通
1．負責把客戶要求傳遞到公司相關部門；
2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；
3．負責價格溝通；
4．負責交貨期溝通；
5．負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通。
（二）維護和服務
1．訪問客戶，聽取客戶意見；
2．向客戶提供電路板加工技術服務；
3．審查客戶資料，提供報價、合同評審，簽訂合同，監控生產進度，制定發貨計劃；
4．提供送貨服務；
5．訂單交付能力評價；
6．跟蹤客戶對電路板要求的變化，提供最及時的服務；
7．客戶滿意度調查和評價。
（三）處理客戶反饋
1．負責客戶反饋的內部傳遞；
2．跟蹤問題的解決過程；
3．評價問題解決的滿意程度；
4．將問題的解決結果回復客戶；
5．客戶反饋處理評價。（四）市場開發
1．收集不同領域對電路板需求信息；
2．根據市場信息制定開發計劃；
3．執行被批準的或上級下達的開發計劃，定期做出開發報告；
4．了解電路板行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，成為具有競爭力的供應商；
5．走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。
（五）監控貨款
1．按規定開發票；
2．在規定的賬期內收回貨款；
3．對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理；
4．要掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；
5．對任何原因產生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任。
（六）指導和考核下屬工作
1．負責對下屬工作指導，並進行績效考核；
2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。
（七）完成上級委派的其他任務
四、工作績效標准
（一）信息溝通及時准確，失誤率為零；
（二）客戶（包括公司內部）沒有對所提供服務投訴；
（三）客戶反饋在2小時內傳遞到品質部，並對問題處理全過程有監控，沒有客戶再次投訴；
（四）完成年度個人銷售指標，沒有人為因素造成客戶丟失，並有新的客戶領域被開發；
（五）沒有呆賬或死賬發生；
（六）下屬能達到公司考核標准，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的問題。
五、崗位工作關系
（一）內部關系
1．監督：在基本的銷售工作方面，接受銷售副總經理的指示和監督；
2．所施監督：在負責生產監督工作方面，向銷售專管發布指示；
3．合作關系：在處理客戶問題方面，與質量保證部發生協作關系，在確認客戶提出的產品技術標准方面，與製造部生產工程發生協作關系。
（二）外部關系
1．在有關銷售事宜方面，直接與客戶的采購部發生聯系，在有關質量處理問題方面，與客戶質量部發生聯系，在公司貨款回收方面，與客戶財務部發生聯系；
2．在產品出口方面，與海關、貨代、船代發生聯系。
六、崗位工作許可權
（一）對下屬人員的臨時工作調動權；
（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考核權；
（三）對客戶標准交貨期、重復訂單的確認權；
（四）對訂單交貨期改變的申請權；
（五）依據客戶要求對在線訂單暫停的決定權；
（六）對客戶資信評價的建議權。
七、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。
八、崗位工作環境
在公司內工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經常外出接觸客戶。
九、知識及教育水平要求
（一）市場營銷知識；
（二）產品動態及行業知識；
（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的知識；
（四）經濟合同知識；
（五）計算機基礎知識及常用軟體知識；
（六）英語知識。
十、崗位技能要求
（一）熟悉公司工藝工序和公司產品；
（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；
（三）較強的口語表達能力；
（四）對市場有敏銳的觀察力；
（五）良好的英文閱讀與理解能力，英文聽說能力強者更佳。
十一、工作經驗要求
大學本科文化程度，化工、電子、機械、經濟或市場營銷專業畢業，業績優秀者至少1年以上相關工作經驗。
十二、其他素質要求
任職者需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；無特殊性別與年齡要求。
以上文本來自
5、國家二級物流師考試復習試卷及歷年的試卷
2011年11月
一、判斷題：(本類題型所包含的每道小題都只有正確或錯誤一對答案，你認為正確的請在答題卡對應的題號上塗A，錯誤的塗B。共60 題30分，每小願0．5分)
1．庫存管理的目標就是實現成本的最優化。
2．EIQ分析法是將量化資料做成物流特性的分析。
3．零庫存是現代物流學的重要概念，指在全社會范圍內徹底消除庫存，需要多少，生產多少。
4．ABC分類法又稱重點管理法，它是一種從名目眾多、錯綜復雜的客觀事物或經濟現象中，通過分析，找出主次，分類排隊，並根據其不同情況分別加以管理的方法。
5．訂購成本是指企業向外部的供應商發出采購訂單的成本，是企業為了實現一次訂購而進行的各種活動費用的總和。它與訂購次數無關，所以它屬於固定成本。
6．使用EOQ經濟訂貨批量模型時必須滿足的假設條件之一是允許缺貨。
7．實現零庫存的根本途徑就是實施准時化作業，如准時化采購、准時化生產、准時化配送、准時化銷售。
8．最低總成本法克服了最低單位成本沒有考慮到的整個計劃期間優選的問題。
9．在庫存出庫計價方面，財務上的出庫流動必須與貨物的真實流動相一致。
10．銷售物流客戶服務要素對於各個企業都是一樣的，但是不同企業對各要素的要求不同而已。
11．脫離現有的分銷渠道去獨自改進物流系統是不行的，沒有分銷渠道的一體化，高效的物流系統就不能建立。
12．最小訂單量是考慮運輸、訂單處理等物流成本，企業制定相應最小訂單量，客戶未能滿足此量韻訂單，視為無效訂單。
13．降低銷售物流配送成本的策略中，混合策略是指多品種貨物在配送過程中，可以混裝而降低成本。
14．延遲策略就是指通過與客戶協商，推遲訂單的時間從而形成訂單批量，降低配送成本。
15．由於生產企業所生產產品相對品類跨度不大，在倉庫管理和運輸配送上不如零售復雜，大多採用自營的方式組織銷售物流。
16．電子商務主要是通過網路解決了信息傳遞的問題，而實際的物流運作與傳統的物流運作基本相同。
17．配送環節都需要裝卸搬運，有效的裝卸搬運會大大提高配送中心的效益，所以裝卸搬運職能是配送中心的核心職能。
18．物流對企業的重要程度相對較低，同時企業處理的物流能力也低，此時宜選擇自營物流方式來處理物流。
19．流通加工是流通中的一種特殊形式，是在流通領域中對生產的輔助性加工，從某種意義來講它不僅是生產過程的延續，實際是生產本身或生產工藝在流通領域的延續。
20．由於配送中心是綜合性、地域性、大批量的物資物理位移集中地，所以—般配送中心的投資規模、建設規模比較大，社會效益巨大，投資回報率高，見效快。
21．在社會再生產運動中，配送有其特殊的功能：推行配送能夠優化經濟結構、節約社會勞動及充分發揮物流的作用。就流通本身而言，實行配送制有益予物流運動的快速發展。
22．生產物流是對原材料、零部件與半成品在生產過程中的管理和計劃，也涉及到物料流和信息流，但是基本上不涉及到資金流的管理，是以滿足生產需求為目的。
23．供應鏈管理就是指在滿足一定的客戶服務水平的條件下，為了使整個供應鏈系統成本達到最小而把供應商、製造商、倉庫、配送中心和渠道商等有效地組織在一起來進行的產品製造、轉運、分銷及銷售的管理方法。
24．按訂單裝配的生產方式要求，必須有高度復雜：的產品配置功能，能夠支持有效的並行生產，支持分包製造。有車間控制與成本管理功能，高級的工藝管理與跟蹤功能，多工廠的排程功能，有計算機輔助設計與製造功能(CAD／CAM)、集成功能與有限排程功能。
25．離散生產具有較大的不確定性，它的過程是漸進的，潛伏著各種風險。它不像有些事情可以試做，或失敗了可以重來，它具有不可逆轉性。
26．主生產計劃(MPS)是生產物流計劃的核心內容，是生產物流計劃和管理的依據。
27．雖然經營規劃、預測和生產規劃可為主生產計劃的編制提供合理的基礎，但隨著情況的變化，主生產計劃期的改變仍是不可避免的。
28．獨立需求其需求數量和需求時間與其他的變數存在一定的相互關系，可以通過一定的數學關系推算得出。
29．在需求模式分類中，趨勢性需求顯示較為穩定的增長或下降而季節性物品每一日歷年度要經歷高峰與低谷。
30．定量預測方法中，時間序列分析的原理是假定需求與某些內在因素或周圍環境的外部因素有關，在分析市場現象自變數和因變數之間相關關系的基礎上，建立變數之間的回歸方程，並將回歸方程作為預測模型的一種方法。
31．如果僅僅從生產物流的角度來看，企業的采購與供應管理更多地體現為戰術性的工作，就是采購部門按照生產針劃以及生產排程系統的指冷對供應商的供應進行管理，在某種意義上采購工作就是企業訂單管理工作的一部分。
32．企業的采購有時會對集中或者分散進行原則上的界定，分散采購是集中采購的完善和補充，有利於采購環節與存貨、供料等環節的協調配合，有利於增強基層工作責任心，使基層工作富有彈性和成效。
33．在采購流程明確需求的過程中要重視發揮供應商的能力，如果條件允許盡可能早的讓供應商加入到明確需求的過程中來，這對企業是有益處的。
34．貨運代理，簡稱「貨代」，是根據托運人的委託，為托運人提供服務的人，其本人並非承運人，包括NOVCC。
35．對於項目生產，供應管理是按照物料需求計劃韻-內容採用生產平衡線的工具進行供應的監督與管理，對於流水線作業，則根據項目計劃進度網路圖用計劃評審技術進行管理。
36．戰略采購屬於事前工作，供應管理屬於事中工作，供應商績效考核以及更換供應商屬於事後工作，也是新供應商關系建立的事前工作。戰略性工作和戰術性工作是不斷轉化的，這樣就不斷提高了企業的管理水平。
37．物料編碼中分為順序碼和結構碼，其中順序編碼常用的是層次碼和屬性碼。層次碼可以表達物料統計上的卷疊要求；屬性碼可以表達物料的配置要求。
38．在能力計劃中，工藝線路設計、時間定額以及物資消耗定額是關鍵的三個要素。其中時間定額是指正確確定物資需要量，編制物資供應計劃的重要依據。
39．物資消耗定額分工藝消耗定額和非工藝消耗定額兩部分，非工藝消耗定額是指廢品消耗、材料代用損耗，設備調整中的損耗等。
40．在生產的能力計劃中分為粗能力計劃和細能力計劃，兩種計劃的特點是：粗能力計劃計算時間較短，而細能力計劃計算時間長，不宜頻繁計算、更改。
41．企業生產進度控制的通用措施是，庫存緩沖、搶修設備、加班和培養多技能工。
42．約束理論認為識別企業的真正約束(瓶頸)所在是控制物流的關鍵。一般來說，當需求超過能力時，排隊最長的機器就是「瓶頸」。
43．在JIT生產方式中有一個生產同步化的概念，即工序間不設置倉庫，前一工序的加工結束後，使半產品立即轉到下一工序去，裝配線與機械加工幾乎平行進行。
44．物流企業的經營模式是企業核心競爭力的體現，它與企業本身的資源類型無關。
45．旋轉交錯式堆疊法可以有效防止貨物傾倒。
46．物流企業在進行信息化建設時，要始終圍繞事先制定的信息化目標進行，要始終追求物流信息的先進性。
47．物流企業自身效益不僅包括短期效益，還要包括企業長期效益和社會效益。
48．射頻識別技術是以無線信道作為運輸傳媒，建網迅速、通信靈活，是實現移動通信的關鍵技術之一。
49．倉儲為逆向物流提供必不可少的場所。．
50．零售倉庫屬於流通加工型倉儲。
51．物流企業要成為綜合服務型物流企業，，必須自有一定量的必要的運輸設備、倉儲設施及設備。
52．倉單質押融資多操作於鋼材、有色金屬、石油等大宗貨物。
53．倉單是一種有價證券，可以通過背書，轉讓倉單項下貨物的所有權，或者用於出質。
54．物流企業在承接項目物流後，對於物流設備多採用租借的方式完成項目物流。
55．在儲位需求設計中，其中一個是需要多大的存儲空間，是指總的需求空間。（ 總的需求空間和每個商品的需求空間）
56．在對配送時效設計時，首先要明確配送時效的標准。
57．數據分析時分析的數據是現有及過去的數據，可以真實映未來的業務水平。
58．一般情況下，物流企業的物流量服從正態分布。
59．客戶服務包括兩個要素：按照客戶要求進行的物流活動和客戶滿意。
60．物流企業各項指標都比較好，則客戶就會對公司的服務滿意。
二、單項選擇題：(本類題型所包含的每道小題只有一個正確答案，請在給出的選項中選出正確答案，並在答題卡對應的題號上正確填塗．共40題40分，每小題1分。)
61．物流管理的總原則是：
A．服務水平最高； B．物流合理化；
C．物流成本最低； D．質量最好。
62．庫存控制管理的定量訂貨法中，關鍵的決策變數是：
A．需求速率； B．訂貨提前期；
C．訂貨周期； D．訂貨點和訂貨量。
63．物流服務中「二律背反」的狀態主要表現在：
A．數量與成本之間； B．數量與服務之間；
C．服務與成本之間； D．結構與成本之間。
64．對產品的可得性最准確的績效衡量指標是：
A．缺貨頻率； B．顧客頻率；
C．運作績效； D．發出訂貨的完成狀況。
65．銷售物流服務評價指標中，概括性指標是：
A．市場份額； B．客戶忠誠度；
C．客戶滿意度； D．企業形象。
66．如果商店的補貨規模足以獲取進貨規模韻經濟效益，配送中心應該通過( )的方式直接將不同供應商的產品通過組合運送到不同的地點。
A．送奶路線運送； B．直接運輸；
C．商店自提； D．交叉理貨。
67．一項完整的電子商務流程，應包括資金流、商流、物流和：
A．實物流； B．業務流；
C．產品流； D．信息流。
68．節約里程法計算運輸配送路線時哪項因素不是必須給的：（B）
A．車輛類型； B．節約距離；
C．配送距離； D．各門店間距離。
69．對流通加工的正確理解是：
A．流通加工由生產企業在產品出廠前完成；
B．流通加工可以在不作較大改變的情況下提高產品價值；
C．流通加工的對象多為原材料、零配件、半成品琴；
D．流通加工大多可以被生產加工所代替。
70．物流產生的基礎是：
A．生產與流通成本的大幅度上升；
B．現代交通運輸手段的進步；
C．市場競爭日益激烈；
D．生產與消費在時間和空間上的分離。
71．符合「按照確定的周期、確定的商品品種和數量、確定的客戶_
進行配送"這一特點的配送方式是： （B）
A．定時定量配送； B．定時定量定點配送；
C．定時定線配送； D．及時配送。
72．配送中心的主要功能有：
A．集貨功能、理貨功能、儲存功能、流通加工功能、分揀功能、配貨功能等；
B．信息處理功能、采購功能、中轉運輸功能、展示功能等
C．集貨功能、理貨功能，采購功能v中轉運輸功能等；
D．分揀功能、配貨功能、信息處理功能、采購功能等。
73．在商品的年需求量一定的情況下，每次的訂貨量越大，則：
A．訂購成本越大，儲存成本越小；
B．訂購成本越小，儲存成本越大；
C．訂購成本越小，儲存成本越小；
D．訂購成本越大，儲存成本越大。
74．在產業鏈上物流管理可以被分為三個階段，供應物流、生產物流以及銷售物流，其中銷售物流包括：
A．在製品庫存管理； B．產成品庫存管理；
C．原材料庫存管理； D．零部件的庫存管理。
75．生產方式和生產工藝是生產物流研究過程中的基本分類，不同的類別決定了不同管理方式，其中，屬於生產方式分類中的是：
A．流水線生產； B．離散生產；
C．備貨生產； D．項目生產。
76．編制主生產計劃(MPS)時要確定每一具體的最終產品在每一具體時間段內的生產數量。其中包括總量計劃和批量計劃，下面那個描述是有關總量計劃約束的內容：
A．每個月某種產品各個型號的產量之和等於總體計劃確定的該
種產品的月生產總量；
B．經濟生產批量限制；
C．生產准備成本；
D．存儲變動成本。
77．主生產計劃中有一個重要的概念「凍結」，下面對凍結期韻描述正確的是：
A．一種方法是規定「需求凍結期」，它可以包括從本周開始的若干個單位計劃期，在該期間內，沒有管理決策層的特殊授權，不得隨意修改主生產計劃；
B．另一種方法是規定「計劃凍結期」，計劃凍結期通常比需求凍結期要短：
C．主生產計劃凍結期的長度應周期性地審視，應該總是保持固定不變；
D．主生產計劃的相對凍結在使生產成本得以減少的同時，也同時增加了產品響應市場變化的柔性。
78．在需求管理的內容中，我們把需求分為獨立需求和相關需求兩類，下面哪一個是對相關需求的正確描述：
A．獨立於人們的主觀控制能力之外；
B．其數量與出現的概率是隨機的、不確定的、模糊的；
C．某項物料的需求與對其他物料的需求無關；
D．其需求數量和需求時間與其他的變數存在一定的相互關系，可以通過一定的數學關系推算得出。
79．預測(forecasting)是獨立需求管理的重要組成部分，下面對於預測特點的描述正確的是：
A．預測永遠是正確的；
B．對於較大的物品組合，預測更准確些；
C．對於時間較長的預測更為准確；
D．對於較大的物品組合，預測更不準確。
80．采購的供應定位模型中，瓶頸類采購項目的采購策略應該是：
A．高庫存策略； B．以降低管理費用為目標；
C．盡量壓低價格或成本； D．選用多個供應商。
81．在企業采購的組織階段，采購可採用集中和分散采購兩類。其中分散采購的缺點是：
A．形成供應基地；
B．集中的數量優勢；
C．對市場反映靈敏，補貨及時，購銷迅速；
D．部門各自為政，容易出現交叉采購、人員費用較大。
82．在采購實務中，獲取與選擇報價有以下幾種辦法被廣泛應用，包括競爭性談判和招標采購，其中競爭性談判的優點是：
A．違反自由競爭精神，助長企業托拉斯壟斷價格，阻礙工商業的發展；
B．可選擇適當的對象，並兼顧供應商以往的業績，確保采購安全，防範采購風險；
C．無限制的獨家談判，容易造成廠家抬高價格；
D．秘密談判、容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機會。
83．物料編碼通常有以下幾種方法，如，阿拉伯數字法、英文字母法、暗示法和混合法。其中敘述正確的是：
A．暗示法是指物料編碼代表物料的意義，可自編碼本身聯想出來；
B．阿拉伯數字法很容易將編碼與實際物料聯系起來；
C．字母暗示法不太容易將編碼與實際物料對應起來；
D．連續數字編碼法方便後續的物料管理和倉儲管理。
84．OPT管理思想具體體現在生產排序原則上，其中的原則之一是：
A．重要的是平衡物流，不是平衡能力；
B．生產同步化；
C．生產均衡化；
D．彈性地增減各生產線、的作業人數。
85．能力計劃是生產企業對產能資源進行計劃的進程，又可分為兩種能力計劃，粗能力計劃和細能力計劃。下面正確的描述是：
A．粗能力計劃關注流程中的非關鍵路徑；
B．細節能力計劃關注關鍵路徑活動的方面；
C．粗能力計劃關注流程中的關鍵路徑；
D．細能力計劃又被成為產能負荷分析。
86．下面是有關准時制生產方式和大規模生產方式特點的描述，正確的是：
A．精益生產方式將一定量的次品看成生產中韻必然結果；
B．傳統的生產方式將一定量的次品看成生產中的必然結果；
C．大規模生產方式認為讓生產者自身保證產品須量的絕對可靠是可行的，且不犧牲生產的連續性；
D．大規模生產強凋個人對生產過程的干預，盡力發揮人的能動性。
87．在計劃評審技術理論中j對關鍵路徑描述錯誤的是：
A．關鍵路徑(Critical Path)是指網路；撕素的序列，該序列具有最長的總工期並決定了整個項茸的最短完成時間；
B．關鍵路徑的工期決定了整個項目的工期；
C．任何關鍵路徑上的終端元素的延遲將直接影晌項目的預期完成時間；
D．一個項目只有一個關鍵路徑。
88．服務范圍比較廣，集成度比較低且自身擁有固定資產的物流經營模式稱為：
A．功能物流模式； B．綜合物流模式；
C．集中物流模式； D．專業物流模式。
89．關於倉單質押對抵押物要求，以下描述不正確的是：
A．所有權明確，不存在與他人在所有權上的糾紛；
B．適應用途明確，要保值；(用途廣泛，易變現)
C．無形損耗小，不易變質，易於長期保管；
D．市場價格穩定，波動小，不易過時，市場前景較好。
90．以下內容不屬於物流企業市場定位的是：（B）
A．經營層面定位； B．主導業務定位；
C．主導區域定位； D．資產能力及服務水平。
91．所有貨位隨機分配給入庫的貨物，每一種貨物存放的地點不同，該商品存放方法為： （D）
A．商品群系統方法； B．貨位系統方法；
C．固定貨位存儲； D．開放式存儲。
（貨位系統方法包括固定貨位存儲和開放式存儲）
92．以下不屬於配送中心業務量收集內容的是：（D）
A．工廠到配送中心之間的運輸量；
B．向顧客配送的貨物數量；
C．配送中心的保管數量；
D．工廠到配送中心之間的運輸距離。
93．停車費、車輛罰款屬於車輛營運成本中的：（C）
A．固定成本； B．設備成本；
C．意外變動成本； D．運轉成本。
94．下列哪類公司以完善的倉儲設施_提供最優的倉儲服務為它的核心競爭力： （A）
A．倉儲型物流公司； B．運輸型物流公司：
C．流通加工型物流公司； D．綜合型物流公司。
95．反映當月運行狀態的車輛績效考核為：（B）
A．變動績效考核； B．固定績效考核；
C．總績效考核； D．貨損貨差率考核。
96．以下內容不屬於PDCA法中策劃階段步驟的是： (D)
A．分析現狀，找出問題；
B．找出問題發生的原因；
C．找出問題發生的最主要原因；
D．提出遺留問題並處理。
97．以下不屬於6西格瑪分析工具圖例的是：(B)
A．直方圖； B．曲線圖；
C．矩陣圖； D．魚刺圖。
98．以下哪項是物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現：(D)
A．企業收入； B．企業利潤；
C．財政支出； D．物流成本。
99．一定時期內，企業在物流活動中負債融資所發生的利息支出屬於什麼成本： （C）
A．物流管理成本； B．物品損耗成本；
C．資金佔用成本； D．保險和稅收成本。
100．退貨、返修物品和周轉使用的包裝容器等，從需方返回供方的物流活動過程中所發生的物流費用是：(D)
A．供應物流成本； B．廢棄物流成本；
C．銷售物流成本； D．回收物流成本。
三、多項選擇題：（本題型所包含的每道小題都不止一個正確答案，請 選出你認為正確的答案，並在答題卡對應的題號上填塗。有錯選的本小題得分，少選但選項正確的可得到相應的分數。共20題30分，每小題1．5分。)
101．備貨生產是四類生產方式中的一種，對其正確的描述是：
A．是建立在預測基礎上的； B．有事前計劃的；
C．保有產成品庫存； D．沒有產成品庫存；
E．這種方式支持客戶化設計，批量小的需求。
102．需求管理中，我們把需求分為獨立需求和相關需求，其中獨立 需求的特點是：
A．其數量與出現的概率是隨機的；
B．其數量與出現的概率是不確定的；
C．其數量與出現的概率是模糊的；
D．其需求數量和需求時間與其他的變數存在一定的相互關系；
E．其數量和需求時間是可以通過一定的數學關系推算得出。
103．企業采購的組織中有集中采購和分散采購兩種，其中集中采購 的優點是：
A．更低的運輸成本；
B．減少企業內部的各部門及單位的競爭和沖突；
C．能適應不同地區市場環境變化，商品采購具有相當的彈性；
D．對市場反映靈敏，補貨及時，購銷迅速；
E．可以提高一線部門的積極性，提高其士氣。
104．對供應商評價過程中我們關注兩個方面的問題，即能力和積極性，其中積極性因素包括：
A．戰略的一致性； B．交往的方便性；
C．財務的穩定性； D．未來的潛力； E．采購價值。
105．物料編碼原則應該是；
A．通用性； B．可擴展性； C．效率性；
D．兼容性； E．綜合性。
106．下面那些是生產能力計劃的要素：
A．工藝線路； B．時間定額；
C．物資消耗定額； D．需求凍結； E．計劃凍練。
107．企業在追求產品品種多樣性的同時，需要平衡由此帶來的庫存增加成本。( )的綜合運用可以有效解決這一問題。
A．客戶驅動； B．標准化； C．系統總成本最優；
D．延遲； E．大規模定製。
108．物流中心對外營運的收入包括：(BD)
A．設備費； B．倉儲費； C．理貨費；
D．運輸費； E．加工費。
109．EIQ分析法是利用銷售資料的( )之間，的羨系做出個別歪基變叉的統計比較。
A．訂單內容； B．訂單總筆數； C．商品種類；
D．出貨總品種數； E．數量。
110．有效消費者反應中的供應管理主要集中在( )等改善供應鏈上商品流動的概念。
A．供應策略與能力； B．商品組合最優張套； C有效供給；
D．整合需求導向的供給； E．操作最優化。
111．物流客戶服務評價指標中，屬於交易中要素的是：
A．目標交付時間； B．訂單滿足率； C．訂單跟蹤；
D．票據的及時性； E．貨損率。
112．實施延遲策略的企業應具備的：生產技術特徵有：
A．生產技術非常成熟； B．模塊化產品設計；
C．產品價值密度大； D．設備智能化程度高；
E．產品生命周期短。
113．非資產型物流企業風險包括：
A．合同責任風險； B．資信能力風險；
C．與分包商合同責任風險；D．管理能力風險； E．業務風險。
114．以下屬於運輸管理指標的是
A．運輸破損率指標； B．盤點差異率指標；
C．送貨准確率指標； D．運單簽收合格率指標；
E．車輛滿載率指標。
115．物流企業進行市場定位需考慮哪些方面因素：
A．經營層面； B．核心競爭力； C．主導區域；
D．主導行業； E．資產能力和服務水平。
116．以下內容屬於物流企業信息化工具的是
A．條碼 B．電子數據交換技術；
C．全球定位系統； D．倉儲管理系統；
E．運輸調度系統。
117．在倉單質押業務中，倉單的法律性質包括： P44
A．倉單是一種要式證券 B．倉單是一種資金證券：
C．倉單是一種物權證券； D．倉單是一種文義證券；
E．倉單是提貨憑證。
(要式證券是指證券或票據做成格式和記載事項必須安裝相關法規規定嚴格格式進行相關事項的記載；
文義證券是指證券上的權利義務僅依證券上記載的文義而確定的證券。）
118．在針對客戶需求進行倉庫管理方案設計時，需要對客戶的基本商品資料進行調研的數據包括：
A．客戶商品種類有多少種；
B．每個商品種類的商品屬性；
C．每種商品的出入庫頻率；
D．每種商品的平均庫存量、最高庫存量及最低庫存量；
E．每種商品的季節性變化規律。
119．倉庫儲位的管理原則是：
A．貨物流通通暢： B．變動更新及時；
C．存儲空間明確； D．商品數量合理； E．先進先出。
120．集裝箱的種類有：
A．冷凍集裝箱； B．開頂集裝箱；
C．框架集裝箱； D．牲畜集裝箱； E．罐式集裝箱。
6、一百多人的公司如何制定績效考核
一、先找出每個部門的關鍵業績指標KPI（可根據公司的年度指標來設定），並設定目標值。
二、設定權重、考核標准或評分標准。根據指標的重要性設定權重分比例，根據完成情況，按照評分標准進行評分。
三、得出每個部門的績效分之後，就可以計算每個部門的績效獎金。具體掛多少獎金、怎麼掛由你自己斟酌了。
四、最好以正激勵為主，這樣容易調動部門、員工的積極性。運行之後，從中發現問題，不斷完善績效方案。
五、沒有最好的績效方案，適合自己公司的才是最好的。
7、貨代行業績效考核指標都有那些
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