1、國際貨代公司主要通過什麼方式找客戶
很多人都在為找客戶煩，說得也是，沒客戶貿易朋友怎麼能活下去呢？ 我覺得找客戶的方法其實也沒什麼特別的，大部分都是差不多，無非就是以下幾種： 1--首先談談如何從網上找客戶！（推薦） A-如今在網上尋找國外客戶已經成為主流，方法主要是在一些商務網站發布信息，我認為要不斷地發，不斷去尋找可以發布的地方拚命發，發得越來，機會越多，有錢就到好一點的網站去做會員，花了錢就更要每天拚命發！有人會說這樣不是很累，沒辦法在網上找客戶就要這樣，否則將少很多機會！平時收集多點商貿網站，適合自己產品的商貿網站，這要成為你日常的工作內容。 B-我認為做貿易，做生意就是結交商人朋友的過程，想辦法結交更多的朋友，你的客戶也會隨之而來..很多人今天不是你的客戶，說不定明天就是，意想不到的也許他會介紹更多的商人朋友給你，你只要不斷累積，客戶資源就大大的有了（就算有的人不適合你的產品，做不成生意，最壞的情況在你以後應聘時，也可能理直氣壯地跟應聘你的人說偶是有客戶資源的人，呵呵.包你在外貿行業「橫行無阻」）
2、貨代業務員怎樣找新的客戶？
樓上的兩位談的都比較泛吧？呵呵。
我是外貿業務，特別怕貨代……因為接的電話多了，不過，還是「自殺式」的回答你的問題吧。
貨代業務員的目標客戶主要是國內的外貿公司，或有外貿的工廠，其次是：在中國采購產品的國外客戶，途徑
一、參展商名錄
1.1廣交會參展商名錄
1.2環球資源國外參展商名錄
1.3境外專業展的參展商名錄
這一些資料，很多黃頁，或者舉辦展會的機構就有做，只要你想要，都有方法找得到。比如，找你參展的同學，校友，等等。在網站上也能查到參展商的名單和聯系方式。
不過有一點得提醒，一般在名錄上放的聯系方式都是主管業務的副總，或者經理，至少也是主管。他們的貨代資源相對較多，比較難搞定。你去找他們網站上「Contact Us」這一項，有外貿業務，或者船務的聯系方式倒是不錯的方式。
二、阿里巴巴，環球資源，中國製造，tradekey，ecvv等B2B網站上，也有很多外貿公司和工廠的聯系資料。你根據產品關鍵詞來搜，也搜到他們。
三、加入論壇，或建博客
3.1、如果你懂的比較多了，你可以加入一些論壇，比如福步（這個上面的會員主要是剛剛入行的外貿）百度貼巴，等等。在這里上面發言，回答一些網友的問題，解決外貿的問題，會增加你們的信任啊。這樣你也有機會跟他們建議比較好的關系。
3.2、或者開一個博，把外貿和船務最想了解的問題，多一些內容，這樣別人也會搜到你。
四、朋友介紹
如果你有校友，朋友，或者是親戚，可以找他們介紹。不過，我不建議這種方式，做業務做到需要朋友介紹才有業務，是不是有點遜啊？呵呵。不過，如果不想什麼業務都沒有，這個也是一個次選啊。
五、其它方式
5.1、在QQ群裡面，找一些群來加。
5.2、發郵件給國外那些有從中國進口買家那裡，推薦你自己。
5.3、用搜索引擎來搜
3、貨代業務員一般從什麼網站找客戶
物流銷幫
現在網站上瀏覽的越來越少了，在移動網路端，也就是手機上，會有一些找客戶的工具，微信搜索一下它
4、貨代怎麼找客戶，貨代如何開發客戶
貨代業務員找客戶的方法主要有以下幾種：
1.靠關系。朋友，親戚，同學...所以能用得上的關系，都聯系一下。告訴他們，做貨代了。多聯系，多聊聊。如果從這部分最親近的人裡面，或者他們的關系網裡面找到幾個穩定貨源。
2.在B2B、論壇網站、黃頁等等所有能找到工廠，貿易公司聯系電話的地方，瘋狂的打電話。
3.在網上，所有能留下個人信息的地方留下的聯系方式。
4.整理好周邊工廠集聚的區域。帶上名片、資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經有聯系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶，每周最好出去兩次。
5.如果英文還不錯，直接做指定貨代，找國外的采購商。
6.如果還懂建站技術，SEO，那就建個網站做宣傳。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建個博客。
貨代是一個搞關系，拼價格，拼服務的工程。是菜鳥就多努力。做菜鳥的時候，經常要給自己這樣說「我是菜鳥我怕誰，拼吧，菜鳥。」
5、新手貨代業務員要怎麼找客戶？
新手貨代業務員要找客戶是不容易，可以做好以下幾點：
1、自己要推銷的產品摸索透，要盡量多得去掌握產品的一些知識，因為這些知識都會幫助你克服在業務工作中遇到的困難。試想一個對自己產品不了解的人如何去說服別人購買你的產品呢，然而缺少產品知識的你也會讓客戶對你產生介意的。
2、對於新業務員，網上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網上通過一些商業網站去搜索一些你客戶的資料，由於你已經掌握了你產品的知識，那怕是通過電話聯系客戶對你也不是很難的。
3、可以通過專業的雜志之類去找客戶，現在雜志行業都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環球等，這類的雜志行業分類比較清楚，容易找客戶。
4、但業務工作開始後，找客戶就會離開那些方法了，因為業務工作到最後客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當你在從事業務工作的過程中，都離不開去拜訪客戶。
5、做業務就是在做一個人脈過程，你的關系網越大那麼你做起業務來就會更輕松。在你經歷上面的步驟後，你找客戶的方向應該從客戶那轉移到和那些業務員做好關繫上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會多了起來。
6、除了可以讓你相關聯的行業里的業務員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個方法去找客戶--就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個方法說起來雖然難，但做起來並不難，當你誠心對客戶好的時候，客戶就會把你的優點介紹給他的朋友。
6、外貿的貨代公司怎麼尋找客戶？？有些什麼途徑？？方法是什麼？？
給各行業的進口產品公司發送開發姓。尋找路勁是到各黃頁B2b web去找，有些網站是帶有郵件地址的，這里介紹一個一個給你 www.shoeinfonet.com 都是鞋製造生產廠家，他們的鞋要出口或者是需要做鞋子用的機器要你們報關進口。希望能幫到你，祝你好運
7、貨代怎麼找客戶？
首先，要制訂一個客戶層次圖。
第一類層次，是國營正規外貿公司。這里是主渠道，一個中型的外貿公司年營業額就超過5000萬美圓。大型的，100個億美圓都不止。所以把正規外貿公司應當放在你的名單第一類里。把他們的位置標在地圖上。這里，要關注一點的是，你需要把這些公司的科室了解一下，登記在冊。
第二層次，是合資企業。這里建議到當地的商務局了解，每年都有進出口統計，找最大的當地外資公司，他們的進出口額也不小。
第三層次，是有進出口權的公司，這比較散，但也不好找。這里大家可以考慮按照你家或者公司所在地畫圈的原則，就近尋找。
其次，建立一個拜訪記錄。
1、先詢問公司同事和經理，由他們介紹的老客戶是你首先需要拜訪的。你要電話聯系，介紹你自己和公司，約時間拜訪。然後一一記錄下來。
2、從公司了解成交記錄的貨主。去拜訪成交過服務的客戶，去了解他們的經營情況和運輸情況。曾經給你帶來利潤的客戶，以後還會關照你。這是我對業務人員說的話，希望大家都能記住。
3、傾聽你客戶的要求，改進你客戶對你們公司的印象，這是成功的起點。記錄客戶的要求，回來反饋給公司。
4、告訴你的朋友，告訴他們你的工作是什麼，他們也是你客戶來源的一個渠道。
第三，追蹤客戶
1．經過和客戶的一段時間的接觸，你應該對你所在城市的客戶有了基本的了解。你可以區別一些公司，知道外貿業務人員的工作情況，發貨情況，選一些和你說話和氣的人多聯系，多交往。
2．沒有業務的外貿人員是你關注的對象。現在一些外貿人員都是新同志，認識人不多，但合同確是這些人在做，和他們建立聯系，一旦他們有了貨要發，你肯定比較有優勢。
3．定期和客戶進行聯系。沒有貨走也不要緊，重要的是要對方知道你的存在，尋價的時候可以給你機會，如果連尋價的機會都不給你，你怎麼能獲得定單呢。聖誕節，春節，中秋，是拜訪客戶的好機會，客戶聯系很重要。拜訪客戶的時候一定要著裝整齊，任何時候不能不帶名片。不能和客戶著急，也不能當客戶著急的時候亂了方寸。
潛在的客戶可能就在不經意間認識的。針對已經合作了的貨主，一旦貨主他和你有了業務往來，一定不要大意，要知道許多競爭對手都在聯系你的客戶呢。
分頁標題
找客戶，慢慢來，有信譽，做長久，堅恆心，常交流，勤學習，定成功。
8、做貨代業務如何尋找有效客戶？有什麼方法嗎？
傳統貨代找客戶的方法有幾種：
1.通過網上B2B論壇、黃頁等找工廠、貿易公司的電話，但這種大海撈針式的獲客方式效率比較低，網上信息魚龍混雜，很難找到真正有效的客戶。
2.更多的是通過親戚朋友同學介紹，依靠人脈去獲取新的客戶，這個渠道相對比較局限。
3.到附近工廠聚集區陌拜，帶上公司資料逐家上門拜訪，但根據以往經驗這種方式成功率比較低。
還有其他比如建站推廣等等，但目前貨代行業競爭激烈，老客戶早就被各家公司牢牢鎖住，依靠傳統獲客渠道獲客難度比較高。現在是互聯網時代，貨代公司可以往這方面去開發新的拓客渠道，比如探跡拓客等，這些大數據產品可以幫助B端公司精準拓客，也有行業成功的案例，有興趣的可以去了解一下。
9、貨代業務員如何找客戶 打電話技巧
電話營銷是銷售辦法中最受歡迎的一種，它這種銷售策略是最節省時間提高效率的一種營銷方法。電話營銷基本是每個人都用的的方法，但如何使用才是最有效呢？以下有幾種方法可以教大家。
步驟/方法
1、第一階段：如何克服心理恐懼期
對於一個從來沒有接觸過電話銷售的人，大部分最開始都會有這個階段，也許有些人想像不出有什麼可怕的。也許任何人讓你打一兩個陌生電話沒問題，但如何要讓你每天都打100多個陌生電話。那麼你試想一下。這個階段初步的表現是，不敢拿起電話、經常拿著電話發呆而不撥號碼、期盼對方無人接電話、對著電話本發獃等等一系列的表現。
心理想的大概有：這個行業怎麼這么難做，客戶怎麼都不要這個產品，開始懷疑產品和市場，或者我要考慮考慮再打電話，先了解一下公司的信息也許會好一點，我一定要想一個非常好的開場白或者說辭讓對方絕對不會拒絕我。等等還有一些，主要是這幾種表現。
對於這個時期的銷售員必須要清楚一個法則80/20法則，又叫平均法原則。或者理解一句話：「最好的永遠是下一個」。這決不是自我心理安慰，而是眾多營銷人員總結的經驗。只有這樣不斷的暗示自己才有可能進入第二階段。
2、第二階段：電話應變能力提高期
大部分人第一階段的度過都是在經理施加壓力同時自身不斷暗示的結果。電話恐懼的問題解決了就到了電話應變能力提高的階段了，很多人都稱之為「電話銷售技巧」，但我還是稱之為應變能力。（「技巧」總有一種想辦法騙人的感覺） 這個階段的表現大致為，經常會被客戶的問題問倒，拿著電話筒實時問同事或經理問題，因為說「不知道」而給客戶感覺很差等等。
這個時候應該是考驗銷售員的學習能力了，學習的方法有很多種，這里著重提一點就是一定學會多問問題，可能會遭到老同事的嘲笑，但是必須學會厚臉皮。記注一句話。「我是新人我怕誰」。同時依然強調一點就是保持電話量，只有多打電話才能碰到更多的問題，才能知道如何去解決。學習的最好方法就是在實踐中學習。
3、第三階段：面談能力提高期
有些人打電話很厲害，但是一到跟客戶面談的時候就不知道說什麼了，主要表現就是：成為一個快遞員，到客戶那送完資料就走人，或者是電話里確定好業務去送合同和發票。到客戶那麼成了一個解答員，客戶問什麼問題就回答什麼，然後就什麼也不說了。等等。
解決辦法一句話，「多見客戶，多總結」。有那麼一句話，「失敗是成功之母」，成功他爸就是總結。所以總結很重要。同時又提到上部分提到的，「多問」，見客戶回來有自己不明白的問題立刻問老員工，或者自己感覺不是很好的立刻找老員工溝通學習。
4、第四階段：成交技巧期
前面的諸多工作就是為了最後的成交，而這個成交是確實需要技巧的，以前接觸過些銷售員，前面都做的很好，跟客戶的感覺也很好，但是過一段發現客戶找別人做業務了。為什麼，就是因為這個銷售員覺得跟客戶關系好了不好意思提出簽單，反而讓同行的業務員抓了空子。這種是最可惜不過的。所以這里只提一點，一定要敢於提出簽單。
5、第五階段：客戶維護期
對於做電話營銷服務的業務，客戶的需要是非常多的，重復性消費可能性很高，所以一定要做好客戶售後的服務工作。同時提醒一點：注意要求客戶轉介紹。
(9)貨代找客戶渠道擴展資料：
成功因素
1.准確地定義自己的目標客戶
這六個關鍵的成功因素中非常重要的一點，就是你一定要准確地定義你的目標客戶。你的目標客戶到底在哪裡，哪些客戶才最有可能使用你的產品，這些信息一定要非常清楚，否則的話，每天打出哪怕再多的電話，可能這些電話都是徒勞無效的。
例如，池塘裡面有非常多條的魚，各種各樣，你希望得到哪種魚呢，你要先觀察，你想得到的那種魚大多集中在什麼地方，不要沒有目標的胡亂釣魚。
在目標客戶最集中的地方，去尋找客戶，你能取得的效果才會更好，效率才會提高，所以一定要准確地定義你的目標客戶。
2.准確的營銷資料庫
有了目標客戶，你還需要做一個客戶的資料庫，准確的客戶資料庫，由你的銷售代表每天從資料庫中去調出自己的客戶資源，然後去打電話、跟進等等，這樣銷售效率也會有很大的提高。
3.良好的系統支持
如果有一個客戶關系管理系統來做支持，你的很多資源都可以實現共享，包括你的銷售效率，你的管理效率也都會有很大的提高。除此之外，企業想實施電話銷售，電話銷售中非常大的挑戰，就是怎麼樣在電話中跟客戶建立起一種信任關系，這種信任關系其實基於兩個層面：①企業與企業的信任關系；②企業與個人的信任關系。
例如，假如你的產品品牌足夠大，客戶購買你的產品很可能是出於對你的產品品牌的認可度，對你公司的信任度，這是企業與客戶的信任關系。而五個銷售代表都跟客戶接觸時，客戶可能跟其中的一個銷售代表來合作，因為他個人可以跟這個客戶建立起一種銷售關系，是企業與個人的信任關系。
4.各種媒體的支持
你一定要有在廣告、直郵方面的市場支持，盡可能地擴大自己的產品品牌影響力。所以企業要想實施電話銷售，一定要想盡各種辦法從企業層面上把自己的產品品牌建立起來，因為建立起來以後會吸引很多的客戶去主動地給你打電話，他有需求時會主動打電話給你，而這時銷售代表的銷售效率相應地也會有一個很大的提高。
5.明確的多方參與的電話銷售流程
銷售流程很重要，如果沒有一個很明確的銷售流程，會造成一個大家可能相互牽扯不清的局面。比如銷售代表的主要工作是為了篩選銷售線索，然後把銷售線索轉給外部銷售代表，假如某個銷售代表自己判斷這個客戶應該是一個目標客戶。
但是當他把這個銷售線索轉給外部銷售代表以後，外部銷售代表的反映是這個客戶不是公司的目標客戶。這時就會出現雙方對某些問題認識上的不清楚。所以企業一定要有一個流程，也就是應有一個電話銷售的流程來提供支持。
6.高效專業的電話銷售隊伍
最後，你一定要有支非常強大的電話銷售隊伍。電話銷售的一個組織機構與最初講的案例具有非常大的一致性，也就是你一定要將自己的客戶一一地分類，大客戶不可以用電話銷售代表做支持，一定要有大客戶的銷售經理去親自拜訪客戶，建立密切而又牢固的客戶關系。
實施電話銷售是以公司內部的有效管理為成功銷售的基礎。一些企業雖然也在實施電話銷售，但其內部的銷售管理十分明顯的一塌糊塗，電話費用相當高而銷售效率反而很低，公司反映這種銷售模式沒有什麼好處。
公司之所以做出這種反映是因為沒有實現其預想的效果。要想通過電話銷售這種模式來提高企業的銷售利潤，公司內部的有效管理是絕對必不可少的。