1、做貨代業務如何尋找有效客戶？有什麼方法嗎？
傳統貨代找客戶的方法有幾種：
1.通過網上B2B論壇、黃頁等找工廠、貿易公司的電話，但這種大海撈針式的獲客方式效率比較低，網上信息魚龍混雜，很難找到真正有效的客戶。
2.更多的是通過親戚朋友同學介紹，依靠人脈去獲取新的客戶，這個渠道相對比較局限。
3.到附近工廠聚集區陌拜，帶上公司資料逐家上門拜訪，但根據以往經驗這種方式成功率比較低。
還有其他比如建站推廣等等，但目前貨代行業競爭激烈，老客戶早就被各家公司牢牢鎖住，依靠傳統獲客渠道獲客難度比較高。現在是互聯網時代，貨代公司可以往這方面去開發新的拓客渠道，比如探跡拓客等，這些大數據產品可以幫助B端公司精準拓客，也有行業成功的案例，有興趣的可以去了解一下。
2、貨代行業怎麼開發新客戶？
隨著我國外貿業務的發展，國際物流貨代行業競爭愈演愈烈，據相關數據顯示，目前從事國際物流貨代行業的企業已達到了數萬家，競爭已達到白熱化程度。尤其是從去年開始的全球經濟危機，貨代行業深受其影響，訂單減少成為不少中小貨代企業最為頭疼的事情，如何開發新的客戶，拓展更廣闊的新業務來源，並且保持在較低成本投入的水平，對貨代企業的生存與發展變得至關重要。
根據目前各大發展形勢較為良好的貨代企業情況看，以及結合近年來貨代企業在業務開發上的策略經驗，成功的貨代企業開發新客戶都藉助了如下「三大武器」，對於目前遭遇困境或者市場開發不太有利的貨代企業來講，非常值得借鑒，熟練應用如下三大武器，藉以打破市場競爭桎梏。
一、藉助找貨主專業平台
「找貨主」是幫助國際貨運企業尋找客戶的有效查詢工具。通過對中國所有進出口企業海量的走貨數據進行分析和整理，讓貨運代理企業精確的了解：貨主走貨航線、走貨規模、走貨類型。與貨運代理企業的自身優勢相匹配，利用貿易大數據做到精準營銷。
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二、藉助日常社會交往和網路商圈、老客戶的口碑，展開關系營銷
這種方式用得比較普遍，主要是通過一些熟人的關系開發新的業務，同時在日常社會交往中有意識地結交行業相關從業者，獲得新的業務信息和客戶信息；同時也可以通過提高老客戶的滿意度，加強老客戶的口碑傳播，在長久地留住這些老客戶的同時，借老客戶之口進行口碑傳播，介紹新的業務。
三、建立海外代理網路開發海外客戶
開發新的客戶，就需要不斷建設新的經營網路，而以前大多貨代企業受限於分公司建立成本高、海外代理網點開發不力、管理分散等因素，導致在編織全球性經營網路時比較被動，這種狀況既導致國內的國際貨運代理企業很難走出國門，同時造成新客戶資源的擴大化開發無從談起。
不過要開發新客戶，這個問題又是迫切需要解決的，新的辦法則是採用上面提到過的「找貨主」，找貨主終端所有貨主信息均以實際進出口統計信息為主，匯集了國內全部的進出口統計信息。8000多個HS編碼，200多個主要貿易國，2000萬條統計數據及50多萬精準貨主企業數據。是國內目前提供信息全，時間維度新，提供貨主信息精準的大數據查詢平台。
當然，除上述三大武器外，貨代人員本身的素質也至關重要，與客戶溝通是否能得到客戶的信任和認同，將決定能否最終攬貨成功。而具備了這三大武器，再加上貨代業務人員的熟練操作運用，新客戶的開發將會發生新的突破。
3、貨代怎麼開發客戶
1、真誠和熱情。 雖然競爭激烈，許多進出口公司或者外貿業務員都有自己合作的夥伴，介入的可能性小，但大家還是要熱情和認真的追蹤。這里的追蹤是要保持不斷的聯系，和不斷的交流，不用刻意追求什麼定單，而是先交朋友。我現在用的貨代就是從別人介紹到成為朋友，有時雖然收費高，但我仍然安排貨物由他負責。因為信任和穩定比服務費更重要。之所以，許多外貿公司不好打入，也是由於外貿公司考慮穩定的一個原因。
2、運價方面的實力。 一個韓國集裝箱，你報260，他報220，當然你不具備優勢。為什麼價格會有差距，因為客戶關系問題。APL的北京地區經理還要請我吃飯呢，你說我拿的價格能和普通公司拿的價格一樣嗎？肯定不一樣。所以，現在許多貨代和船公司的業務都是朋友，就是靠朋友拿一些價格低的運價來接業務。但大家這里也要知道一點，不是價格低就一定好。因為外貿公司的業務員不會太刻意追求運費的高低，在之前就預估了運費。常做進出口的都希望價格穩定。這便於核算成本。畢竟合同要長期做。雖然，南方有些小工廠也在出口，價格壓得低，不能作為普遍來討論。
這里建議大家可以建立自己的優勢航線，有些貨運公司就明確表示，走美加我最優惠，有的是日本，等等。建立一個自己在你所在地區最優惠的價格是你邁向成功的一個基石。我曾在經理會上講，要建立小范圍壟斷。壟斷就是優勢，你獲得了別人沒有的優勢，那麼你就有了成功的可能。
3、持之以恆的關心你的顧客。 有些貨代送了一趟名片，然後就消失了，這樣不好，如果你想獲得一個客戶，需要不斷在你的客戶和潛在客戶名單中不斷聯系，建立你的客戶群，建立你的客戶熟悉，建立你的服務優勢。每個月或每兩個月打個電話。我們要求業務人員每個月都要訪問大客戶，雖然沒有合同，但相互交流也幫助今後的合作。
4、建立和海關的良好合作關系。 這的確是一個可以打動外貿公司的一個地方。中國加入WTO以後，許多公司，工廠都獲得了進出口經營權從事自營工作，但業務人員沒有很好的綜合水平，因此，報關，通關都需要貨代的幫助。你有良好的海關關系可能比運費高低更重要。
5、單證業務能力要強 。要能幫助客戶了解，解釋單據，甚至幫助客戶做單據。這是一個基礎知識能力。並不是所有的外貿人員都了解單證的，有時你就是他們的老師，要給他們解釋需要什麼單據。可能他們能賣出產品給外國客戶，但未必了解外貿必須的單據。
6。和船公司保持良好的關系。 這里說的是有些船公司可以免除洗箱費和修箱費。這是可以幫助進口公司可以做到的服務，很容易產生良好的印象。
7、有一家外貿合作公司。 現在一些工廠也在出口，未必有進出口權，但也有外國廠商通過互連網找來了，那麼你在攬業務的同時，發現這種沒有進出口權的工廠，就可以幫助他。既攬了業務，又代理了出口。
8、和保險公司建立合作關系。 出口有自己找保險公司的，也有委託貨運代理公司做的。
總之，貨運代理要加強業務的學習，多掌握綜合的知識，多建立自己的優勢服務內容。談吐舉止要優雅，不卑不亢，給客戶留下良好的形象。
4、我是一個新手貨代。如何開發新客戶？
首先建議你先明白自己公司的優勢所在，再有針對性的選擇目標客戶：1、同行貨（貨代貨），利潤相對不高，但可以充量；2、直客（實際工廠），建議多下工夫，人品很重要，其次就是利益問題了，再就是一定要找對工廠的具體負責人（一般是報關員或者是可以決定訂艙的人，不一定非得找老闆）
希望對你有所幫助
5、貨代業務員去哪裡開發客戶
找對下面幾個地方，貨代業務就能把客戶一網打盡！ 做業務貴在堅持，機會是給有準備的人！
（1）黃頁,這個雖說初級,但是也比較全面,一般都可以將本地企業全部收錄進去。
（2）B2B平台 比如阿里巴巴,慧聰網，中國商品網，中國製造網。建議找針對進出口的網站，這樣比較省時省力。比如阿里巴巴的中國供應商，敦煌網。
（3）外貿論壇。比如福步論壇。也可以針對本公司航線找相應論壇，比如做非洲航線要多進非洲外貿論壇。
（4）掃樓。這個不只是辦公樓。針對有進出口的企業直接拜訪。
（5）行業網站。比如傢具網，陶瓷網，油漆網。
（6）QQ群，MSN群，貿易通群。物以類聚，人以群分。你可以進有針對的在線群。
（7）展會。比如高交會。各種行業展會。交流會。這個是比較常見的一種方式。比較直接。重點推薦！
（8）廣告。媒體廣告信息。
（9）報紙。很多公司公開招聘船務或者外貿業務。他們要不就在出口或者有意向開發進出口業務。
（10）超市或者市場產品訊息。我經常逛街，看到有產品出口，就記錄下來，後面就電話去咨詢。
（11）司機、速遞員了解的客戶。你經常接觸司機或者快遞人員，就了解公司的出口情況。可以優勢互補。
（12）海關數據。這是比較直接的資料。花錢也值！
（13）客戶介紹。做外貿的客戶他們的朋友一般也是做進出口。你服務真正好，客戶會為你推薦，可能客戶的一句話比你做多少工作都強。
（14）偶遇。要做生活的有心人。
我有時候出差在車上，看到有集裝箱停在工廠面前，就趕快把工廠名字記錄下來，還知道他們裝什麼櫃型，用什麼船公司的櫃。我有的同事更專業，看到工廠門口的車印，就知道是不是集裝箱車，就可能判斷是不是有出口！
偶然中也有必然。有次我到口岸一棟大樓辦事，剛要進門的時候聽到一個女孩子剛打完電話，其中有集裝箱字眼。我看她要下樓，在等電梯，我就忙遞張卡片過去，說我是做貨代的，可以備用，多個參考。後面還是有合作。客戶說主要是看我態度積極。
世界吉斯尼汽車銷售冠軍喬.吉拉德無論走到那裡，都會把卡片發給任何一個他見到的人，不管是坐車，還是就餐，還是旅行。這對做貨代業務一樣有借鑒作用。
（15）開發區的企業名錄。可以直接掃工業區。
（16）季節性產品跟蹤。比如月餅。有華人地方都喜歡吃月餅。而它一般是中秋前倆月左右是中國過發貨的高峰，因為還有船期和上架的時間。要針對的尋找。
（17）結交報關行，做保險，同行朋友和做網站朋友。
在這個世界上，很多是你想要的，或者是你要找的人，其實也是他人想找的。我接觸很多阿里巴巴的業務，其實他們的中國供應商就是我們准客戶！他們找的是要有進出口業務的，我們也是！我有幾個都是他們給介紹的。
做國際貨運保險的也是一樣。
還有報關行。甚至同行，有的比是同行的優勢，你關系客戶，同行也會給你推薦。
做事就是做人。
（18）吸引大法。前面講的多是主動尋找，其實也有方法，可以讓客戶自己找商量的。花兒散發芳香，蜜蜂自然來！我有次獲得啦一些國外化工品買家資料，對我來說，價值不是太大，但對做化工品的國內貿易公司和工廠就有價格，我就在網上分享，就有不少潛在客戶找過來。當然前提是確認要有價值的東西分享。
物以類聚，人以群分。要了解貨主這個目標群體在哪裡出現？什麼時間出現，有什麼規律？就比如釣魚，你總要先知道魚在哪裡？是在池塘還是河湖江？不同魚有什麼樣的活動規律和習性。只要我們有心，總有辦法找到客戶，找到真正適合我們的客戶
6、貨代新手怎樣開發客戶？
貨代業務員找客戶的方法主要有以下幾種：
1.靠關系。朋友，親戚，同學...所以能用得上的關系，都聯系一下。告訴他們，做貨代了。多聯系，多聊聊。如果從這部分最親近的人裡面，或者他們的關系網裡面找到幾個穩定貨源。
2.在B2B、論壇網站、黃頁等等所有能找到工廠，貿易公司聯系電話的地方，瘋狂的打電話。
3.在網上，所有能留下個人信息的地方留下的聯系方式。
4.整理好周邊工廠集聚的區域。帶上名片、資料。一家家的拜訪。有時候也要順帶拜訪一下已經有聯系但是沒有見個面的客戶，潛在客戶，每周最好出去兩次。
5.如果英文還不錯，直接做指定貨代，找國外的采購商。
6.如果還懂建站技術，SEO，那就建個網站做宣傳。又或者到阿里巴巴，新浪等平台建個博客。
貨代是一個搞關系，拼價格，拼服務的工程。是菜鳥就多努力。做菜鳥的時候，經常要給自己這樣說「我是菜鳥我怕誰，拼吧，菜鳥。」
7、做貨代半年多了，一直沒什麼業績，請問一名合格的貨代業務員每天需要做哪些工作，如何開發客戶。
貨代也是銷售工作，如果做好其他銷售工作一樣，你可以有意識的看看一些銷售的講座以及相關的書籍。 銷售必須要進步，其中的一些技巧什麼需要自己去實踐摸索。
多學習
學習來自網路的知道，書籍的知識，更重要的是多向公司前輩請教，還要看你們公司氛圍如何？是不是那種互幫互助型的。
勤勞
多打電話，多發名片，讓別人知道你是做什麼的，我就是做貨代的，我的優勢的什麼海運 空運還是國際快遞，我能為你們解決很多問題。
培養情商
你是工作人士了，在客戶那裡說什麼話該怎麼表達，有些東西不是一蹴而就的
增強逆境商
半年也沒什麼業績正常，根據貨代行業的情況，培養一個優秀的貨代員，大概需要4到5年，剛開始的階段你會遇到各種挫敗
自信
隨時把自己打扮得像一個優秀的銷售員，客戶虐我千百遍， 我待客戶如初戀
好了，以上就寫這么多了，還有好多需要自己去感悟。就算你做了這么多，也不代表一定會勝利 成功=實力+運氣，更多靠自己摸索吧！
8、國際貨運代理業務員如何開發客戶
國際貨代和外貿人員是相互離不開的，首先要做一個合格的負責任的貨代。建議可以去外貿人員經常去的外貿論壇，多和大家交流溝通，或者一些外貿網站上都有外貿企業的聯系方式，可以主動出擊。只要有恆心，責任心，細心，和信心，相信你一定可以的。GOOD LUCK!行動大於思考。