1、中國電子商務現狀分析
中國電子商務發展現狀：
1、中國電子商務仍然保持快速增長態勢，潛力巨大。
2、企業、行業信息化快速發展，為加快電子商務應用提供堅實基礎。
3、電子商務服務業迅猛發展，初步形成功能完善的業態體系。
4、跨境電子交易獲得快速發展。
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2、中國電子商務發展在世界處於什麼地位?
我國電子商務發展的現狀
據介紹，歐盟委員會和美國政府分別於1997年4月和7月提出了《歐洲電子商務倡議書》和《全球電子商務框架》，闡述了各自對電子商務 的觀點。現階段我國的電子商務發展水平究竟如何？政府有關部門採取了哪些舉措來推進它的成長？
發展框架正在制定
目前我國電子商務尚處於「 初始探索階段」。電子商務乃是隨著網路技術的發展而形成的一種全新的商務活動框架，其發展對與之相關的法律、政策、技術規范以及企業家經營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。信息產業部信息化推進司正會同有關部門，抓緊研究提出我國電子商務的基本框架，至於何時出台，目前尚無時間表。對這一十分緊迫而艱巨的工作，國家將統一規劃，嚴格標准，創造環境，保證電子商務有序、健康地發展。
實踐開發初見成效
對於我國目前電子商務方面「總體上處於落後的地位」這一現實，可以看出電子商務是國際貿易發展的必然趨勢，我國要成為21世紀世界貿易大國、強國，就必須順應潮流，創造條件，建立和發展我們自己的電子商務。實際上，由外經貿部國際電子商務中心（CIECC）主辦的網上「中國商品交易市場」，正是我國第一次大規模的電子商務實踐，而由該部牽頭實施的「國家金關工程」，則正成為我國電子商務建設和發展的排頭兵。
國家正在利用計算機網路技術實現對外經濟貿易和相關領域的標准化、規范化、科學化、網路化管理的國家信息化重點系統工程，為我國電子商務的發展奠定基石。
當前中國不少有識之士呼籲進一步抓好我國電子商務的試點、示範工程，探索有關的體制、規范、標准和相應的法律法規。
據了解，作為國家信息化重大工程，「財稅經貿聯網工程」的實施，對於加強我國經濟領域的宏觀調控，提高財稅經貿領域管理信息化和現代化水平，促進我國電子商務的發展都具有十分重要的意義。
我國電子商務面臨的三大難題
雖然所有人都認為電子商務前景廣闊，但在目前的國內環境下，規模化地運作針對最終消費者的電子商務尚有三大難題急需解決：
第一、國內網路社會的規模還不大，市場機會有限。據統計，目前全國只有不到400萬的網路人口，差不多隻相當於一個中等城市居民的數量，這決定了現在的網路電子商業機會有限。而且，目前網路人口的結構決定了只有信息產品（電腦，軟體，耗材）、圖書、音樂製品等少數商品可能上網銷售。
第二、我國遼闊的地域和經濟發展的不均衡決定了商品配送的巨大困難。很多城市到目前為止仍沒有專業的配送企業，單件商品的長途運輸或者郵遞的巨大成本以及時間上的延遲，足以使消費者對電子商務望而卻步。
第三、也是最大的困難之一，就是我國信用消費的不發達和貨幣電子化進程的緩慢。傳統上消費者對信用消費的排斥態度、對「隔山買牛」這種遠距離購買行為的不信任，以及國家金融系統對在線遠程結算的保守態度，使這個問題更加突出。
在電子商務必將成為下世紀重要商業形態的趨勢下，這些困難是遲早要被克服的。在目前的條件下，從事電子商務的企業應最大限度地從困難中找到優勢。例如，雖然目前我國的網民數量不算很多，但是，活躍在網上的網民主體是受教育程度高、對新事物敏感同時又具有一定消費能力的人。很明顯，他們應該是目前在網上開始銷售信息商品的最大潛在消費群體，而這一群體的數量現在每天都在高速增長。
中國發展電子商務初露端倪
最新啟用的「溫州網路商城」在剛開通後的一個小時內，網上成交貨款達一萬元，購物品種有三十多種，包括方便麵、手機、飲水機、洗衣粉、礦泉水等。
目前，浙江省開展的電子商務系統還有嘉興的電子報稅系統、海關進出口報關單聯網核查系統、寧波的網上訂花、網上訂房等，還有一些專業市場如義烏的中國小商品市場、紹興的中國輕紡城等也上了互聯網。
有關人士認為，隨著電腦應用日益廣泛，通訊網路日趨成熟，盡管如今在中國有許多地方的電子商務象浙江這樣還基本處於初級階段，但這項業務的發展已經展現出廣闊前景。
中國互聯網信息中心統計表明，至去年底，中國網民達二百一十萬，預計到二000年將達兩千萬。中國已被公認為全球最大的潛在電子商務市場。
去年三月六日，世紀互聯通信技術有限公司和中國銀行共同完成中國第一家網上銀行開發工作，正式推出祖國大陸第一家互聯網電子商務系統。
深圳招商銀行則是繼中國銀行之後又一家推出網路銀行服務的商業銀行。而由中國人民銀行牽頭，聯合工行、農行、建行、交行、光大銀行等十一家商業銀行共建的金融權威認證中心系統進入實施階段，為網上交易和網上支付提供安全保障。
中國各省市地區基於互聯網的商品交易中心也在積極籌建之中。去年七月開通的「中國商品交易市場」開通僅四個月，接受了來自全球的一百零二個國家和地區四千六百多萬人次的訪問，被稱為「中國永不落幕的交易會」。去年十月份以來舉行的兩次紡織品被動配額電子招標，更標志著中國外貿管理開始步入電子商務時代。
中國居民的日常生活也越來越多地與電子商務發生聯系。中國證券交易網有三千九百八十多萬用戶，國內信用卡發卡量超過五千萬。電子報稅、電子報關、網上購物等也在逐步走進百姓的生活。
中國信息產業部信息化推進司司長宋玲說，隨著政府上網工程、企業上網工程的全方位推開和網民數量的急劇增長，中國電子商務發展還會進一步加快。
目前，中國政府在電信部門和金融部門的配合下，正積極著手國內電子商務的實施。據悉，國家信息化辦公室即將公布「中國電子商務框架」，標志著電子商務在中國的發展將步入由政府主導的軌道。
3、電子商務交易現狀是什麼？
電子商務交易的現狀是幾大電商平台壟斷了業務，其他的人是很難再擠進這個領域的。所以要創業應該是另闢蹊徑，不可以走電商這條路。
4、中國電子商務的現狀是什麼樣的？
處於初級發展階段！像淘寶這樣的模式才剛剛被大家接受不是很久！你可以去看看國外的電子商務是怎麼個現狀，我大學剛畢業！我學的計算機多媒體我們有電子商務的課程！老實說我們的老師都說現在誰要是能把電子商務在發展一步誰就是中國的諾貝爾獎獲得者！
5、目前電子商務的現狀
中國電子商務發展與現狀
中國電子商務始於1997年。中國商品訂貨系統（CGOS）、中國商品交易中心（CCEC）、虛擬"廣交會"等大型電子商務項目在1997年相繼推出，拉開了中國電子商務的序幕。1998年"首都電子商務工程"的展開和1999年"8848網上超市"的出現，標志著中國電子商務開始進入快速發展時期，中國電子商務由此"正式啟動"。
據統計，目前全國已有4萬家商業網站，其中網上商店700餘家。電子商務項目大量推出，幾乎每天都有各類電子商務咨詢網站、網上商店、網上商城、網上專賣店、網上拍賣等誕生。電子商務應用與發展地域也由北京、上海、深圳等極少數城市，開始向各大中城市發展。據IDC預測，2000年中國大陸網上交易額將達4000萬美元，到2003年將達38億美元。
可以說，中國電子商務已經由表及裡、從虛到實，從宣傳、啟蒙和推廣階段進入到了務實的發展實施階段。
一、政府推進 環境改善
我國政府正全面、積極、穩妥地推進中國電子商務的發展。1998年以來，政府對電子商務的支持與協調力度明顯增加。我國電子商務發展的總體框架（包括整體戰略、發展規劃、發展措施、技術體制標准以及相關法律法規）的推出，將會使電子商務有一個更加規范有序的應用與發展環境。不少地方政府也都對電子商務給予了前所未有的關注與支持，開始將電子商務作為重要的產業發展方向。
我國電子商務的法律環境依然亟待健全和完善。在中國電子商務法律問題上，應該注意在規范管理與鼓勵創新之間求得平衡，既要看到規范電子商務發展的必要性，又要充分認識到電子商務不同於傳統商務的特殊性，為中國電子商務的發展營造一個寬松而有序的法律環境。為此，政府應該做的工作是，制訂政策鼓勵電子商務的應用與發展，鼓勵探索，鼓勵創新，同時立即著手解決電子商務法律中的緊迫問題，如電子簽名和電子合同的法律效力等。
二、制約瓶頸 開始突破
網上支付、實物配送和信用等作為電子商務系統工程中的重要環節，被視為制約中國電子商務應用與發展的"瓶頸"。1999年以來，網上支付"瓶頸"正在迅速得到解決。在這方面較為成功的，有"8848"網上超市提供的包括網上支付在內的多元化支付方式，有首都電子商城電子商務支付平台等。
實物配送在電子商務應用與發展中的重要性，已經得到電子商務業界人士的廣泛認同和重視，並嘗試以各種不同的方式予以解決。在這方面，出現了一些堪稱突破的可喜進展，擁有我國最大傳遞網路的中國郵政加盟電子商務領域，一些專門為電子商務項目服務的專業配送企業也相繼出現。
三、應用模式 日趨多元
在BtoC模式中，網上書店和網上商場在增加網上支付功能、完善各項服務後以更大的勢頭發展；網上拍賣、網上商城、網上郵購等面向消費者的電子商務網站大量推出。不少電子商務企業和工商企業開始醞釀企業間電子商務。證券電子商務也有所發展，"網上炒股"對於有些股民已經成為現實。
網路是一片獨特的天空，中國國情又有其特殊性。怎樣將結合Internet和中國國情，充分發揮電子商務的優越性，實現極富意義的電子商務技術和商務模式的創新，是擺在中國電子商務業界人士面前的一大課題。
四、內外融合 漸成大勢
具有外資背景的電子商務企業和項目日益增加。其表現形式是雙向的：既有海外風險投資直接進入國內的電子商務企業，也有國內企業通過海外上市吸收海外資金。在不少電子商務企業內，外籍或具有外資企業背景的高級管理人員顯著增加。與此同時，海外電子商務企業開始直接進入中國市場。隨著中國加入世界貿易組織的前景日趨明朗，基於超越國界的Internet的電子商務不可逆轉地走上了世界經濟一體化的道路。
五、存在問題 不容忽視
"商務為本"觀念依然薄弱。中國電子商務是由主導信息技術的IT業界推動的，使得中國電子商務在發展之初就帶有濃厚的技術傾向，"重技術、輕商務"的現象比比皆是。事實上，電子商務中的"電子"與"商務"的關是"皮"與"毛"的關系，電子是"毛"，商務是"皮"，"皮之不存、毛將焉附"。電子商務企業有必要樹立"商務為本"的觀念，將目光轉向工商企業和消費者的實際需求，以此其確立電子商務服務方式和電子商務解決方案。
企業和消費者電子商務意識有待加強。企業和消費者的電子商務意識不強嚴重製約著中國電子商務的發展。目前大多數國企還只習慣於傳統的訂貨會，展銷會等對面洽談的方式，對於上網查詢展示企業和產品感到很遙遠。以天津為例，有近4000家國有企業具備上網條件。但是當第一批動員132個名牌企業被動員上網時，有迴音的不到40家，有的企業甚至明確表示"不感興趣"。
效益觀念過於片面。存在著一種片面強調網路經濟和電子商務的特殊性和神奇的力量，嚴重忽視現實或預期經濟效益的傾向。不少電子商務企業或電子商務項目以風險投資收益為唯一目標，片面追求訪問量，片面追求上市。此種一廂情願的思路使很多電子商務企業在經營與發展上進退維谷、舉步惟艱，面臨極大的經營風險。
物流與信息化基礎依然滯後。中國電子商務的順利發展離不開諸如物流和信息化基礎的進步和完善，這一點對主要由於技術推動而形成的中國電子商務應用與發展顯得尤其重要。整個社會的物流現代化水平和信息化水平（如通訊網路、帶寬、企業信息化等）需要大大提高，否則會繼續阻礙中國電子商務的發展。
六、幾大方面 應予重視
1、電子商務人才
中國目前從事網路行業的人數超過百萬。中國電子商務的急劇發展，使得電子商務人才嚴重短缺。中國電子商務教育要盡快以各種形式大規模起步，為中國電子商務的發展培養出足夠的合格人才。要特別重視培養兼備網路技術和商務知識的復合型電子商務人才
2、企業電子商務
迄今為止，企業間（BtoB）電子商務還沒有大的進展。網路的普及使得企業間電子商務成為未來企業評估競爭力及生產力的依據，從企業間的供應鏈管理、直銷、客戶服務等，BtoC電子商務只是其中一環。沒有良好的企業間電子商務體系，BtoC電子商務的發展也會受到制約，從而影響中國電子商務整體應用與發展。
3、證券電子商務
與其它所有行業相比，中國的金融、證券行業沒有所謂"瓶頸"問題，相反卻有著那麼多的資金、市場和人才等有利條件，是最適宜"電子商務化"的。目前國內已有閩發、國泰君安、海通、華泰等證券公司開展網上交易。相信證券電子商務將在2000年有一個大的發展，成為中國電子商務最輝煌的一片天地。信息產業部計劃與證監會共同研究制訂網上股票交易法規，並將盡快對外公布實施。移動上網正在成為證券電子商務的又一契機，同樣應予以重視。
4、電子商務軟體和解決方案
據美國特爾斐集團最新報告，今後幾年內全球電子商務軟體的銷售將有很大增長，市場銷售額可望從目前的50億美元增加到2002年的400億美元。目前，在中國電子商務應用與發展中占支配地位的軟體與解決方案，基本來自IBM等國外企業。無論為了發展適合中國國情的電子商務軟體與解決方案，還是抓住巨大的市場機遇發展中國的民族軟體產業，中國電子商務軟體和解決方案的本地化、產業化都是刻不容緩的。
6、電子商務的現狀和未來是什麼？
電子商務的現狀是在發展中國家和農村地區蓬勃發展，成為半熟練工人、婦女以及其他群體實現就業的有力工具，促進發展中國家就業和包容性增長。
電子商務具有克服市場障礙和將消費者與企業對接的潛力，能夠直接創造就業，也能通過物流服務以及更廣泛的電商生態系統的其他環節創造就業。電子商務能使農村居民像城市居民一樣享受方便快捷、物美價廉的商品，提高居民消費水平，縮小城鄉差距，並能通過減少信息不對稱和提高經濟效率，促進經濟增長。
電子商務的未來是我國網路購物占社會商品零售總額的比重已超過一成，遠超歐美發達國家。更有研究部門預測，到2020年，我國網購占社會商品零售總額將超過50%。
(6)溫州電子商務現狀擴展資料：
電子商務體量不斷擴大，部分實體店被取代，實體零售漸成萎縮之勢——兩種經濟形態之爭有其現實背景。
專家指出，事實上，虛擬經濟與實體經濟呈現融合發展態勢。據《規劃》，「十二五」末，全國開展在線銷售的企業比例增至32.6%，電子商務服務業市場規模達到1.98萬億元，傳統產業與新興業態相關從業者達2690萬人。電子商務已成為各類企業創新發展的重要領域，成為全面促進就業的有力支撐。
7、電子商務的現狀是怎樣的？
電子商務的現狀已經是一種主流的營銷模式了，區別於傳統的營銷模式，電子商務可以整合諸多產業鏈上的合作資源，進行在線商務合作，提高了運營效率，拓寬了市場限制，甚至可以做到精準營銷的境界。迅美新聞快線從事電子商務整合營銷多年，對電子商務的運行模式有很深的了解和研究。
8、現在做電商還有前途嗎？
1、電商的現狀
前段時間，我在朋友圈看到一個同學分享了她的一次淘寶購物經歷：
她在淘寶一家店鋪消費了四年，收到了客服的這條簡訊後，感覺瞬間拉低了在心目中的地位。
先不說客服為了KPI導致了動作變形。這樣的一個現象，恰恰反應了現在電商的市場競爭。如果你還不能體會，那我再分享一組數據。
之前我看到過這樣一個信息，一位資深電商人士舉了個案例：
淘寶上一家皇冠級女裝店，30%的成本是產品成本，30%的成本是營銷成本，人員辦公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在營銷方面除了做廣告還要刷單的話，成本會增加10%，整體營銷成本就超過了40%。
因此，綜合核算下來，這家女裝店的產品毛利只有5%-10%，再扣除物流等運營成本，凈利幾乎為虧損。
是的，現在在電商領域創業，最大的難點就是流量。獲客成本的急劇增加，商家的經營成本太高，導致眾多賣家當中，真正賺錢的只有2%。
現在電商的競爭有多激烈，已經不用我再例舉數據，我服務的一個在線商城客戶也能明顯感到到這些變化（2017年開始重新布局流量渠道），做過電商的人也自然懂。所以，有所意識的商家都開始進行調整。
2、電商的本質
為什麼曾經讓一些人大獲成功的電商，現在反而變的讓無數商家感到無比煎熬？電商不是顛覆了很多行業嗎？為什麼現在很難在淘寶生存下去呢？
為了回答這個問題，我想先從身邊的經歷開始說起，還原一下電商的底層邏輯：
在我大概八歲左右的時候，我的父母就賺了一些錢，在廣州做小生意做了好幾年，就是開士多店（便利店）。
我記得，他們在不同的地方開過很多次，每次都能賺到一些錢。我記得最清楚的三個地方：一個是在羅沖圍、一個是在海珠、一個是在同德圍。
每一次，只要他們覺得營業額有所下降之後，就會選擇轉讓出去，然後重新尋找地段開店，開的店都是選擇在外來人口的集中地段。反反復復折騰了有四五次，確實也賺了一些錢，既賺了轉讓費，也通過開新店賺了錢。
為什麼？
因為零售的底層邏輯是：永遠要不斷的尋找新的流量紅利。我的父母當時在不斷尋找新的地段，其實就是在尋找新的流量紅利。
也許他們當時並不清楚這個商業邏輯，也不了解這個商業概念。但是，當我開始創業以後，仔細思考商業的本質之後，我發現這是他們給我上過最好的一次商業課。
嗯，電商也是同樣的邏輯。當實體經濟面臨產能過剩的時候，淘寶的出現，對於很多商家來說，就是新的流量紅利（過去十年，中國網民的急劇增加，形成了電商的紅利期）。
這就像是線下新開了一家購物中心，有新的流量紅利。一小部分人開始嘗試之後，他們驚奇的發現：在淘寶賣東西，竟然不用租金，而且還能賺到錢。
比如說你是一個賣鞋的，你在淘寶開了一家店鋪，把自己的產品上架到淘寶出售。這時候，有人想在淘寶買一雙鞋子，直接在搜索欄進行搜索，出來的商家可能就那麼幾家，而且剛好就在你的淘寶店下單。
因為顧客是通過搜索找到你的產品，所以這個訂單的獲客成本幾乎可以忽略不計，也就是說，這個時候屬於淘寶賣家的紅利期，所以好做。
然而，商人憑借敏銳的市場嗅覺，覺得淘寶會是一個巨大的商機，就紛紛開始進駐淘寶。因為你賺錢了，而且幾乎沒有成本，自然會吸引大家來分一杯羹。
一時間，淘寶上的商家如「雨後之春筍，嫖後之皰疹」般的出現，隨便一搜可能都會有幾百家，如果你沒有信用沒有流量，自然不會有顧客光臨你的店鋪。
那麼，你想獲得流量該怎麼辦呢——「當然是推廣。」
不論是外部引流還是淘寶廣告展示，淘寶商家為了流量都開始花錢宣傳。這樣一來，你獲取流量的成本開始急劇增加，甚至不花錢宣傳就沒有流量，經營成本已經和實體店持平。
以前是主動搜索的流量，而現在是被動接受的流量，這就直接導致了經營成本的上升。經營成本變高之後，利潤就減少，利潤減少，大家就覺得難做。所以，這就是為什麼現在大家覺得淘寶難做的根本原因。
零售的底層邏輯是不斷的尋找新的流量，過去的傳統對很多商家來說就是新的流量紅利，而現在的紅利幾乎已經被抹平，這就是導致電商競爭激烈的一個原因。
那麼，為什麼電商的流量紅利會越來越少？原因有很多，比如說產能過剩、網民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背後有一個最重要的本質很多人沒有意識到：互聯網做的只是存量市場，無法解決增量市場。也就是說，在互聯網吃的市場永遠是線下沒有觸及的部分，而不是因為產生了新的增長。
比如說一些大的品牌，一開始並沒有入駐淘寶、天貓之類的平台，你在互聯網創業，也就是佔了他們的份額，一旦大品牌入駐，市場份額還是屬於他們的。
然而，很多傳統企業或者想在電商領域創業的人，並沒有意識到互聯網其實是一個「存量市場」，頭腦一熱就擠進了互聯網創業的潮流。
3、電商的未來
面對流量的困局（流量紅利基本消失）、政策的變化（電商法的出台）、激烈的競爭，是不是感覺進入電商領域之後沒有機會了？
當然不是。
並不是說沒有機會，就像公眾號的紅利期過了，依然有人可以做成一個大號。同樣的道理，電商的紅利抹平之後，只能說想在紅海類目分得一杯羹的難度加大了。
而政策的變化，就是讓商家不得不按照正規化經營。原來正規的，該花的錢一分不少，而不正規的，需要去適應這個過程，適應不了的，最終也已經被迫出局。
實際上，普通人創業，電商依然還是屬於最好的選擇。對於缺少資金、人脈、資源的大多數人來說，只要你給消費者提供真正的價值，讓消費者認可你，就有機會獲得流量。
未來的電商，將會由「傳統電商」變成「新電商」，其實現在已經有人在實踐了。前面說了，傳統電商的流量紅利已經被抹平，而新的流量紅利正在慢慢形成。
對於普通人而言，在沒有強大團隊和資金的情況下，想要進入電商領域創業，未來的方向主要做好以下兩點。
1）小眾市場
未來是小眾市場，細分領域越來越多。只要在一個細分領域死磕到底，精心打磨產品，終究會有用武之地。
競爭激烈、紅利消失，普通人再想進入電商紅海領域的話，需要靠的是團隊、運營、營銷能力。比如說你至少要會付費搜索邏輯。
我之前在講關於如何發現創業機會的文章中提到：如果你在一個成熟的行業創業，發現產品同質化太嚴重或者競爭太激烈，你該怎麼辦？放棄讓人眼紅的大眾市場，抓住毫不起眼的小眾市場。
比如說如果你想在朋友圈或者淘寶賣東西，你不知道賣什麼，賣水果賣零食都發現很多人在賣，如果你也選擇賣水果賣零食，很有可能你就會變成像大多數保險業務員一樣（只做熟人生意），後面就再也無人問津。
你不如抓住小眾需求的市場，比如說賣地瓜，真有人賣的挺好的，然後你跟朋友說你在朋友圈賣地瓜，如果他很驚訝，那就大膽去做吧。比如說你有什麼手工產品，完全可以選擇在電商切入。
互聯網帶來最大的變化是什麼？打破了地域限制，讓信息越來越對稱。
一些小眾產品也許平時很少人需要，但是互聯網和智能手機的普及打破了地域限制，小需求已經可以被迅速的收集起來，一個個小需求最終都會累積成大需求。
未來大規模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商業的長期成功，都是因為對於一個行業的理解深度，遠遠超過了同行。
什麼是行業的理解深度？懂需求。
你知道你的市場，有什麼樣的客戶，你知道他們需要什麼樣的產品。並且，你知道你可以用什麼差異化的產品，服務其中的一類客戶，這就是理解了一個行業的本質。
優秀的創業者，懂得服務小眾客戶，深入細分領域。
2）自建流量
放眼看商業世界，所有的變化都是圍繞著流量而變化，每一次流量的變化，都暗藏著新機會。
比如說近一二十年線下流量的變化：從街邊店到購物中心，從傳統互聯網到移動互聯網。但不論怎樣變化，每一次流量變化帶來的紅利逐漸消失之後，都會遇到流量的天花板。
因為開店的越來越多，流量自然不夠用。所以，商家為了保證自己的顧客不輕易流失，採取會員機制的方式建立流量池。
其中，「會員系統」是我們比較熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那麼，面對電商的流量困局（雖然現在電商商家基本上都有自己的電子會員卡），應該怎麼辦？
實際上，我們熟悉的會員機制不會過時，未來的一個趨勢是：會員制電商。比如說「京東PIUS會員」已經開始是試行會員經濟。當然，這是平台乾的事情（就像是線下商場的會員卡，而不是單個商家的）。
對於普通商家來說，一個最重要最有效的方式就是——用會員系統的方式建立自己的流量池，將客戶鎖定在你的系統內（也就是導流到微信群、自家平台之類的私域流量）。
當你把淘寶當作轉化端，而不是流量端的時候，你就徹徹底底解脫了。
為什麼？
因為平台屬於中心化，平台上的流量永遠都是屬於平台的。不論你是一開始獲得了平台的流量紅利，還是付費推廣獲得了流量，你一定會發現這樣一個事實：
在眾多的賣家當中，消費者很難想起他在哪家買過東西。
而且，平台上的流量很容易被競爭對手截流，比如說當競爭對手投了直通車廣告之後，很可能消費者就選擇了你的對手。而且，每個平台都有流量分配規則，比如說淘寶分配流量的規則是：根據老訪客量、復購率等數據進行分配。
也就是說，電商平台擁有絕對的流量控制權，要想在一個平台生存，只能去適應平台的規則，永遠需要花錢購買流量。或者是不再單純的依賴平台，建立自己的流量池（也就是前面說的：把平台當作轉化端，而不是流量端）。
所以，不論你是微博、小紅書之類的免費推廣還是付費推廣，自己辛辛苦苦積攢的客戶，如果不懂得留存，不懂的構建自己的流量池，最後一定會舉步維艱。
為什麼？
因為現在的趨勢已經很明顯，將會出現越來越多的「網紅經濟」，他們可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未來每一個精明的商家，都將會有自己的客戶群體（對電商來說就是新的流量紅利）。這也是為什麼說小眾市場，才是未來的大市場。
我的一位客戶做農場、餐飲、生鮮、在線商城，去年在進行生鮮店布局的時候，我就建議用微信群的方式積累了第一批用戶，因為產品好、也有了自己的渠道，所以很快就開了30家分店。
建立屬於自己的流量池，最大的好處就是：不受平台的限制，還能及時參與交互，互動之後就能產生購買慾望，購買之後又能產生傳播，最後別人看見你購買，那我也購買，然後繼續互動、分享。
總之，誰能深入切入一個小眾市場，誰能有效建立自己的流量池，誰能為用戶提供價值，誰就能贏在電商的下半場。